当您躺在沙滩上并尝试在冰冻玛格丽塔变得太水之前喝完它时，为什么不吸收一些有助于您恢复快乐的信息早点到位？
“每周像这样阅读 500 页。这就是知识积累的方式，就像复利一样。”– 沃伦·巴菲特在被问及时如何变得更聪明。
假期 – 和其他 OOO 时刻 – 为销售专业人员提供了一个独特的机会来获得一些必要的放松，同时也增强了他们与工作相关的知识基础。
不要惊慌。我们不建议阅读商学院教科书或销售指南。此列表的目的是为了娱乐和激励，同时也是为了教育。
思考，快与慢，作者：Daniel Kahneman
销售是动机心理学的研究。优秀的销售人员知道如何将创造的机会转化为赢得的交易。优秀的销售人员也明白原因。
丹尼尔卡尼曼是世界知名的心理学家和诺贝尔经济学奖获得者。但是，如果他的学术和专业成就不能赢得你的心，他的想法会。
Thinking, Fast and Slow探索两个关键的决策功能在人类中：冲动和情绪化的一面与深思熟虑和合乎逻辑的一面。更重要的是，这本书解释了这两部分如何单独和一起工作，为我们的决策过程提供信息。
这本书是对说服科学的精彩介绍。销售专家将在收集有关如何说服犹豫不决的潜在客户的想法的同时改进他们自己的个人决策。
习惯的力量，作者：Charles Duhigg
Charles Duhigg 坚持科普风格，是 2012 年普利策奖获得者，他知道如何才能成为最好的自己。
习惯的力量：为什么我们在生活和工作中做我们所做的事,探索我们的行为与它们带来的回报之间的关系。然而，主要关注的是“中间”时刻。
在健康、工作或爱好方面实现预期结果的关键是以一种非常直白的方式调整我们的习惯。问题是，随着时间的推移，坏习惯和好习惯都会得到强化。（但它们是可以改变的！）
“意志力不仅仅是一种技能。它是一块肌肉，就像你胳膊或腿上的肌肉一样，它会随着更努力地工作而感到疲倦，因此留给其他事情的力量就会减少。”― 查尔斯杜希格
与大多数行为科学书籍一样，习惯的力量将帮助销售专业人员更好地了解消费者动机。但是，真正的优势可能会以提高工作效率、增加睡眠和减轻日常压力的形式出现天。个人胜利。
OpenView 实验室
与长篇媒体略有不同，这里推荐给那些想通过早上喝咖啡和吐司快速了解一些知识的人。
作为一家风险投资公司，OpenView Partners 承诺为有前途的初创公司提供资金（当然），同时也提供丰富的知识来带领企业渡过扩张和其他障碍。
[披露：Aircall 与 OpenView 无关，只是其忠实粉丝 内容丰富的博客。]
作为内容资源，OpenView Labs 勾选了广度和深度.如果您要寻找的是 30 秒的前 6 名列表，也许您应该去别处搜索。如果您正在寻找精选的原创研究和来自行业专家的意见，请留下来。
此博客上的很多内容与销售没有直接关系。还有关于营销、管理和成长的高质量内容。这仍然与雄心勃勃的销售专业人士相关。
@PrestonJClark 给刚刚开始他们的人的建议 #careers：“尽可能多地阅读。大量阅读以更好地从事当前的工作，同时也阅读以了解您未来的工作。”再次感谢您上周光临我们的 #NYC 办公室！#careeradvice #Startups #SaaS pic.twitter.com/U4jjlKXc33
— Aircall (@aircall) 2018 年 7 月 16 日
销售加速公式，作者：马克罗伯格
假期很棒，但回来的第一周感觉你的大脑还在沙子里行走。销售加速公式是继续工作的好方法-模式，不会错过任何一个节拍。
Roberge 是一名受过培训的机械工程师，目前担任 HubSpot 的高级副总裁收入增加超过 6000%，将销售团队从 1 人增加到 450 人。
他关于销售管理的畅销书将他独特的定量视角应用于建立销售团队的主题。具体来说，Roberge 专注于使用公式化方法来聘用合适的销售人员，并以鼓励重复成功的方式培训他们。
这本书充满了发人深省的想法，并以数字为后盾，为以指数级增长为目标的销售和运营经理提供了灵感和指导。
挑战者特卖会，作者：Matthew Dixon 和 Brent Adamson
行为心理学、管理策略和增长黑客都是值得一读的学科。如果您只想赢得更多交易怎么办？
Dixon 和 Adamson 对这个问题的回答是 挑战者销售：控制客户对话。
这个想法是侧重于建立关系的传统销售策略并没有像您想象的那样完成交易。然而，始终有效的是一种“推回”方法。
销售代表首先根据潜在客户的具体用例调整他们的宣传。到目前为止一切顺利。
事情变得有趣的地方在于他们提出要求或反对意见。传统的销售策略会告诉代理人要随和，但“挑战者”方法支持尊重的对抗。这让销售专业人员可以控制对话。
在书中讨论的各种销售代理角色中，挑战者的表现通常优于其他人。作为一种专业工具，这种风格对于 B2B 销售特别有帮助，因为在这种情况下，跨公司关系的建立往往达不到要求。
偷火，史蒂文·科特勒和杰米·威尔
你有没有感到缺乏动力工作？有时您是否想知道为什么有些同事似乎精力充沛、想法无限、志向远大？
偷火不是关于“how-to”实现这些东西比它“看看有什么可能。”如需更完整的描述，请查看完整副标题：
硅谷、海豹突击队和特立独行的科学家如何彻底改变我们的生活和工作方式
这本励志读物讨论了成就卓著的人通过改变、更高水平的认知来实现比他们想象的更多的追求。他们如何实现这一点很有趣。
秘密会不会是冥想？肾上腺素？甚至迷幻药？Kotler 和 Wheal 认为他们已经找到了解决这个问题的公式。
如何赢得朋友和影响他人，戴尔卡内基
就自助和大众心理学而言，这份清单上的其他每一本书都得益于戴尔。
如何赢得朋友和影响他人于 1936 年首次出版，自此成为有史以来最畅销的书籍之一。在书中，卡内基简要地解释了如何增加野心、获得职业成功、变得更受欢迎，以及其他一些令人羡慕的特质。
本书分为六个部分，每个部分都非常适合销售人员。
- 待人接物的基本技巧
- 让人们喜欢你的六种方法
- 赢得人们认同你的思维方式的十二种方法
- 成为领导者：如何在不冒犯或引起反感的情况下改变人们
- 产生奇迹般结果的信件
- 让您的家庭生活更幸福的七个规则（某些版本中没有）
与此列表中的其他书籍相比，HWFIP 让人联想到 怀旧感 而不是“突破！” 然而，当你阅读它时，你会看到很多基础知识在哪里经典的销售策略来自。尽管它是 80 多年前写的，但今天的建议仍然新鲜。
不管是否与销售相关，阅读都会让你在工作中做得更好
关于财富 500 强公司的首席执行官每年阅读多少本书（平均），互联网上流传着大量数字。有人说是 50，有人说是 60，而您可以找到声称多达 70 个的网站。
抛开这个统计数据的真实性，有规律地阅读会让你更见多识广、更有同理心、更有同理心能说会道的人。它可以提高注意力、理解力和沟通能力。
即使您想远离与工作相关的想法（如背景中的白浪），阅读小说也可以