对于 SDR，对话是黄金。当他们通过电子邮件发生时很好，当他们通过 通过电话，最好是当面进行。
贸易展览和活动为特别提款权提供了非常宝贵的机会。谁不想在一天之内完成一个月的一半配额？
此外，活动让卖家有机会了解新城市并与同事建立更牢固的联系。更不用说，这是磨练您的音调并将这些知识应用到您的日常节奏中的绝佳练习。
现场销售时刻让匿名销售代表有机会展示潜在客户的兴趣、同理心和个性，同时与销售漏斗的发现阶段调情。
但在我们讨论您应该如何举办下一场活动之前，您需要问问自己：
我真的想在这里吗？
为了达到配额并建立大量行业联系，您的答案应该是肯定的，但在活动中销售需要情感、社交和身体耐力。对于某些人来说，这可能会让人感到不舒服，有时甚至会很尴尬。
如果亲自销售听起来很糟糕——没关系。许多销售组织为内部销售设置不同的职位是有原因的。
话虽这么说，但有些销售团队需要具备多功能性 — 无论您走到哪里，恭喜！这是您在下一次现场活动中必须做的事情。
活动准备
一个成功的卖家是一个有准备的卖家，对待赛事应该像对待四分卫对待比赛日一样尊重。
SDR 应关注三个关键问题：
- 谁参加了这个活动？
- 它们的潜在用例是什么？
- 活动是否以某种方式得到赞助或定向？
这是针对高管或中层管理人员的活动吗？是否会有决策者在场，如果没有，是否有与合适的人交谈的后续策略？
此外，本次活动的参与者如何从您的产品中获得价值？想想哪个推销最有效。想想这些与会者的痛点，想象一下理想解决方案的影响。
如果您参加的活动得到赞助或专注于特定产品或行业利基市场（嗯，Salesforce），这些问题就更容易回答了。
如果是这种情况，请仔细研究您的产品如何整合或补充主持人的愿景。这将是一个高质量的对话开场白。
制定计划
如果您的团队在比赛开始时没有连贯的策略，那么准备就毫无意义。
首先，您如何为您的“展位”吸引流量？SDR 应对客流量保持开放态度，并与活动参加者展开对话。有时，只需要“嘿，你好吗？”或“是什么让您参加了今天的活动？”让谈话继续下去。
下一步是确定此人是否可能是合格的潜在客户。询问他们以前是否听说过您的产品，他们在您的空间中使用什么来解决问题，也许给他们 10 秒的推介。询问他们与您的产品可以提供帮助的领域相关的目标。这一阶段可能会过渡到更深入的讨论。您的目标是在活动结束后的专用时间内进行演示。因此，判断兴趣，悬挂胡萝卜，然后设置下一步！
另外，收集名片。如果不是名片，LinkedIn 个人资料和电子邮件。您需要通过某种方式将此线索明确归因于您，这可以作为您在未来对话中可以参考的接触点。
但这是在一切顺利的情况下，并不总是如此.
当您发起对话时，您还需要为不合格的活动参与者制定计划。有时，人们会对了解您的产品感兴趣，但知道他们对购买不感兴趣。其他的就是我们所说的 swaghounds（或 tire-kickers），它们真的只是垂钓你身后桌子上的那排名牌水瓶。
出于这些原因，最好在附近安排一名非销售公司代表，让卖家对优质机会持开放态度。
跟进[重要]
很多时候，您看到好的活动工作因后续执行不力而白白浪费。
活动一结束（甚至在一天结束时），销售代表就需要开始接触当天收集到的潜在客户。无论是销售参与工具、CRM 系统还是其他工具，都要计划使用您可以使用的工具来吸引您的联系人。
通常，一个好的开始可能是，“嘿鲍勃，昨天在 Aircall 活动上与你交谈很棒——我想从我们离开的地方继续离开。作为我们谈话的提醒，以下是 Aircall 最能帮助您的方式：要点 1、要点 2 等。”
事件发生后的日子至关重要。这是拿起电话进行另一次对话的最佳时机。与潜在客户建立融洽关系，并尝试更多地了解他们的组织。
高价值交易甚至可以更进一步。包括他们的联系信息，以便您公司发送的下一个邮寄邮件。发送您认为他们会欣赏的精选内容。任何能保持前进势头的事情。
最后一点 — 跟踪这些活动的成功程度。潜在客户的转化率是否更高？投资是否值得投资回报率？很多时候，很难看到面对面销售的直接影响，但如果您长期监控进展，您可能会发现榨汁是值得的。