就在不久之前，销售代表还只是推销电话和推销电子邮件来推动他们的探矿和潜在客户开发活动。值得庆幸的是，依靠这些过时的策略来填充管道的日子早已一去不复返了。
互联网和社交媒体带来了无数工具，这些工具使销售流程更加高效，自动化任务使您可以将精力集中在最有可能转化为销售的潜在客户身上。在您进行第一次联系之前，您可以比以往任何时候都更了解销售前景。
市场上有大量的销售工具，来自管理销售方方面面的强大工具销售流程到行业特定的分析工具。但我们将重点介绍关键的销售勘探工具，这是您作为销售人员的武器库中最重要的武器。
寻找潜在客户是为您所销售的解决方案、服务或产品确定潜在客户的过程。这是销售流程的第一阶段，目标是找到尽可能多的对您的产品有需求的联系人（他们是否意识到是另一回事）。
销售是一场数字游戏，潜在客户扮演着至关重要的角色。具有强大勘探技能的销售代表能够将合格的销售线索打包到他们的销售渠道中。建立大型管道的代表往往会达到他们的销售配额。
有无数的软件即服务 (SaaS) 提供商开发工具来帮助像您这样的销售专业人员填补他们的渠道。大多数都直接与 Salesforce 等客户关系管理 (CRM) 解决方案集成，或者可以通过 Zapier。
这里有 13 种评价很高的工具，它们可以简化或自动化销售流程中的销售勘探部分。
销售代表需要一个他们可以依赖的商务电话系统——无论他们是在办公室还是在远程工作。这意味着它必须可以通过易于使用的界面从任何设备或平台访问。
使用 OpenPhone，销售团队可以分享一个电话号码，以确保始终接听潜在客户的来电。如果您的销售区域跨越多个区号，您可以购买多个电话号码。这样一来，您就可以在冷淡拜访潜在客户时展示当地形象。
此外，OpenPhone 的直观界面允许您在每次呼叫时单击一次来快速浏览新潜在客户的呼叫列表，从而使寻找潜在客户变得轻而易举。直接从应用程序中自动或按需发送 SMS 和 MMS 消息，跟进潜在客户也很容易。
OpenPhone 提供两种定价计划，每位用户每月 10 美元或 20 美元起。
LinkedIn 拥有 7.4 亿会员，是全球最大的社交网络。并根据超过 5500 万家公司 的指标，其付费销售解决方案，Sales Navigator，值得一看。
它可以确定目标市场中最有价值的潜在客户，从而简化您的探矿工作。然后，您可以在 LinkedIn 的 InMail 平台中发现决策者、创建潜在客户列表并直接与新联系人互动。
起价为每个许可证每月 64.99 美元。
ZoomInfo 是一种 B2B 销售情报和勘探工具，它从一个庞大的数据库中提取代表超过 9500 万家公司。您可以轻松发现公司信息、主要联系人、组织结构图等，为将潜在客户转变为客户的战略提供信息。情报工具将帮助您确定哪些潜在客户也最有潜力。
致电销售人员获取定价。
Hunter.io 是一个电子邮件查找器，可以验证您的联系人的专业电子邮件地址需要到达一个组织。作为销售代表，您可以导出新搜索或同步列表以获取更新信息，以用于有针对性的电子邮件营销活动。
您每月最多可以免费执行 25 次搜索。计划起价为每月 49 美元，最多可进行 500 次搜索。
此 AI 驱动的工具可自动化并简化潜在客户资格审查流程。虚拟销售助理通过电子邮件、短信或网站聊天通过贵公司的网站培养潜在客户。然后，您会获得潜在客户质量分数，以帮助确定是否采取进一步行动。如果给予适当的指导和反馈，Conversica 也可以积极管理潜在客户的跟进。
致电销售人员询问价格。
此销售智能平台根据潜在客户的技术平台和过去的购买决策提供有价值的见解。通过 Datanyze，您可以了解潜在客户已经在内部使用哪些工具来帮助告知您的未来的销售策略。
能够在第一次接触时提供强大的价值主张（例如定位竞争对手劣质产品的替代品或利用他们已经投资的解决方案进行宣传）是促成销售的有效途径。
Datanyze 每月最多可免费获得 10 个积分。计划起价为每年 39 美元。
这个二合一工具通过利用其包含超过 1 亿决策者的数据库来提供探矿和外展功能。输入您理想的客户资料，Growbots 将返回包含联系信息的潜在客户列表和社交资料。然后，您只需选择并支付所需的联系人。导出的列表可用于电子邮件活动或呼叫列表。
请联系销售人员了解定价。
如果您的目标是初创公司或成长型公司，您需要查看 Crunchbase。它提供了有关哪些公司正在获得资金、他们的投资阶段以及谁聘请了领导层的见解——仅举几例。它可以帮助您确定哪些潜在客户已做好准备并准备好购买，并会在发生重大变化时通知您。
定价计划起价为每位用户每月 29 美元。
将 Crystal 视为您的“销售方法教练”来帮助您做出决定与潜在客户互动的最佳方式。它将根据著名和受人尊敬的 DISC 行为框架以及潜在客户的社交媒体资料，包括他们的好恶。作为其他工具提供的通用数据点的替代方案，Crystal 为销售流程提供了一种更加细致、以关系为中心的方法。因为销售就是关系，对吧？
请联系销售人员了解定价。
这个智能小跟踪器使用自定义脚本来识别网站访问者并收集有关他们的活动的数据。Albacross 帮助您区分踢轮胎的访客和准备购买的访客，这样您就可以将时间和精力投入到最有可能转化的潜在客户身上。
请联系销售人员了解定价。
Leadfeeder 是一种跟踪工具，它利用 Google Analytics 揭示有关访问者的更多信息贵公司的网站——以及将他们带到那里的关键字。它使您能够确定潜在客户正在经历的痛苦，因此您可以相应地调整您的宣传。
Leadfeeder 提供免费计划和付费计划，起价为每个许可证每月 63 美元。
借助销售参与平台，例如 Outreach，您可以管理所有潜在客户通过一个公共界面的活动。通过与您的 CRM 和销售智能工具集成，Outreach 绘制出与特定潜在客户互动的最佳方式。这些行动被称为“序列”，代表了完成交易的公式。
请联系销售人员了解定价。
通过电话获得潜在客户可能很困难，更不用说同意面对面的会面了。但是，当您将 Vidyard 的视频工具整合到您的潜在客户工作中时，您就可以从其他销售代表中脱颖而出— 你知道，那些发送无聊的样板式勘探电子邮件的人。
通过使用指向预先录制的演示或为您的潜在客户定制的演示的链接来展示您的解决方案，您将始终领先一步。借助 Vidyard 的分析和报告，您会知道哪些潜在客户观看了您的视频，因此您会知道应该将精力集中在哪里。
Vidyard 提供免费计划和付费计划，起价为每月 15 美元。
随着工具的引入，销售代表的生活得到了显着改善，可以自动执行潜在客户调查流程。这 13 种顶级销售勘探工具可让您专注于完成业务。
但无论您使用多少工具来简化销售周期的第一步，销售始终与关系有关。如果没有您可以在任何地方通过任何设备使用的现代商务电话，那么，任何交易都不会失败。
OpenPhone 是数以千计专业人士信赖的排名第一的商务电话应用程序。试试7 天免费试用。您将在大约一分钟内启动并运行。
