销售

如果没有高效的销售团队来完成交易，世界上最好的产品或服务永远不会问世。发展这样的团队需要您吸引和留住顶级销售人才。这意味着您可以建立最佳的销售薪酬模型来激励您的销售专业人员。但是您的销售额 […]

您的销售渠道没有转化吗？潜在客户是否在掩盖您的 AE？交易是否还未完成？当潜在客户离开销售渠道时，人们很容易指责并指责某个团队或个人，但现实情况是您的销售组织中的每个人都发挥着作用 […]

在线和离线、高速销售 (HVS) 一直是销售策略对话中的趋势。部分原因是它承诺以激光为中心的销售生产力洞察力，但也因为它带来了管道管理效率的一般时间节省。哪个销售人员会拒绝？这就是 HVS 电梯间距。但重要的是要了解表面层面的好处 […]

制定 B2B 销售潜在客户策略的过程与许多长期销售人员在其职业生涯中逐渐习惯的过程大不相同。没有改变的是，销售勘探仍然是 B2B 销售增长的重要且必要的部分。要在 B2B 销售中取得成功，您必须认识到 […]

提高销售效率是销售经理可以用来扩展业务的最强大的增长杠杆之一。您的销售代表的工作效率越高，他们建立目标潜在客户名单、建立有意义的关系和完成交易的速度就越快。但是优化销售效率并不像实施新工具或托管 […] 那样容易

没有秘密。在销售中赚钱——尤其是初级到中级的销售——与技巧无关。努力工作是衡量成功的唯一可靠标准：打冷电话、发送电子邮件、记录小时数等。但在每个 SDR 的日常工作中都有一个非常重要的时刻需要一点点 […]

销售电话是每个企业的必需品。然而，在过去 20 年中，销售流程发生了很大变化，销售人员被迫适应。每种类型的组织都受到了从 SMB 到大公司或销售顾问的影响。过去几年销售额发生了怎样的变化 对于其中之一，[…]

我领导北美 400电话 的销售开发团队，我喜欢在团队环境中工作所带来的活力。协作、友情和竞争是该过程所固有的。但与大多数销售主管一样，当前与 Covid-19 相关的全球健康状况意味着我的团队需要适应并 […]

许多销售团队将配额视为每个销售代表都应该追求的某种理想。这是完全错误的。配额不是目标，而是一种商业计算。预算、招聘和董事会陈述取决于这些数字是否准确。这意味着配额是必要的，我非常[…]

快速链接 Bryan Elsesser 是谁？最重要的销售输入： 推销电话 第 1 阶段：您害怕接听电话 第 2 阶段：学习价值主张 第 3 阶段：提问 第 4 阶段：以正确的方式提问 第 5 阶段：全面扩展 第 6 阶段：寻找平衡 电子邮件发生了什么变化？谁[…]