销售策略规划：分步指南
销售策略规划可以帮助您实现短期和长期销售目标，带您度过前 90 天及以后的时间，以成功实现您的总体业务目标。然而，一开始可能会有点不知所措，这就是为什么一些企业家干脆跳过这一步的原因。但这并不意味着你应该害羞 […]
销售
分心的代表？这是提高销售团队积极性的方法
说到工作场所，有很多事情会让我们分心。我们手机上的大流行和厄运滚动可能是当前的趋势，但长期以来，保持专注于工作一直是工作场所最大的挑战之一。对于销售团队来说尤其如此。那是因为在销售方面，速度 […]
销售给副总裁级别的高管：内幕观察
成功的 B2B 销售可以是一个间接的、多步骤的过程。谁是决策者？他们关心什么指标？我应该采用特定的沟通方式吗？我的产品如何满足该组织的需求？收集这些信息通常会涉及研究、发现电话/电子邮件以及大量的 LinkedIn 跟踪。[…]
有效的销售入职培训：提高保留率和参与度的秘诀
员工敬业度不仅仅是完成工作——它认同你所做的事情。作为企业主，您需要创造一个环境，让您的员工所做的任务背后有意义。为什么这很重要？好吧，敬业的员工更有可能始终如一地表现出色，为您的业务辩护，并帮助他们的 […]
陌生电话提示和工具：电话销售成功指南
冷呼叫指南的需求量很大。事实证明，对潜在客户进行突击电话可能是一个伤脑筋的过程，而推销电话仍然是一种有效的销售策略。事实上，几乎每一家初创公司或小型企业都会在某个时候依靠冷电话来吸引潜在客户。这个想法很冷 […]
B2B 世界中的领导培养：400电话 和 Teamleader 专家的最佳实践
强大的销售团队总是在迭代他们的潜在客户培育过程。仅仅制定一个策略并希望最好的结果是不够的——只有当你根据有效的和无效的方法继续改进和调整它时，它才会起作用。这就是为什么我们与 Teamleader 合作，为 […] 收集最新的技巧和最佳实践
Power Dialer 与 Predictive Dialer：如何比较和对比
业务发生了变化。计算技术的进步使几乎所有事物都可以量化、可以衡量，因此也可以付诸行动。电话等传统通讯工具也不例外。在一个由提高效率和计算风险驱动的世界中，即使是快速的体力劳动也需要自动化。这就是创建拨号工具的原因。当生产力是 […]
强大的销售和营销协调的重要性
如今的公司只有致力于实现销售和营销协调一致才能取得成功。在 B2B 销售中，您的营销和销售部门在本质上是相互联系的。在一个完美的销售世界中，他们彼此有同理心，并且非常欣赏对方的知识和专业知识。B2B 销售的成功实践 […]
汉堡、啤酒和 B2B 销售：销售发现过程
每个团队处理其销售流程的方式都不同。从招聘和薪酬到战略和调整，每个团队的方法都是独一无二的。但是，在您的销售流程有机会开始之前，有一个领域可以成就或破坏您的销售流程。销售发现过程。Bryan Elsesser，销售开发总监 […]
改进销售勘探计划的 10 个最佳实践
您如何描述您当前的销售勘探计划？这是一个老式的数字游戏，还是您正在制定战略销售勘探计划？在不太遥远的过去，销售领域的普遍看法是销售人员打的冷电话越多，就越容易升到 […] 的顶端