技术彻底改变了我们开展业务的方式。无论是通过数据驱动的预测、自动化，还是电子商务的发展，公司的运营方式都与 10 年前大不相同。那么企业如何在这个完全数字化的世界中竞争呢？通过投资收入运营，也就是众所周知的 RevOps。
让我们深入了解 RevOps 是什么以及如何将其集成到 Hubspot 和 Aircall.
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什么是收入运营？
RevOps 可以被视为“可持续收入增长的科学”。RevOps 专业人员必须有一个统计数据模型来运行他们的 GTM 模型，该模型允许观察、测量、实验、测试和修改。
正确实施后，RevOps 可为您的公司创造可预测的收入流，并发现新的增长领域。正在寻找可用于实施 RevOps 的可靠平台？考虑使用 HubSpot 作为 CRM。Excel 工作表将不再剪切它。
更简洁地说，RevOps 是数据的收集、综合和传播。这些自动化流程中的每一个都有助于使用数据更有效地运行操作驱动的资源。重要的是要认识到这三个流程如何在您的 RevOps 中发挥作用，以确保您的企业最大限度地发挥其收入潜力。
如果您正在寻找可以帮助您外包 RevOps 的企业，请考虑 RevPartners。RevPartners 设计、构建和执行收入运营，以通过收集、综合和传播过程支持整体的上市战略。
集合
在使用数据之前，您必须通过收集过程收集数据。
集合是通过您的企业的电子邮件、电话、会议、任务和联系方式丰富的数据。让我们仔细看看每一个的含义。
1.电子邮件
使用电子邮件自动化向目标订阅者发送时间或动作触发的电子邮件。这是在正确的时间联系正确的人而无需每次都进行工作的好方法。电子邮件自动化工具，例如 Mailchimp 和 Sendinblue让这个过程快速简单。
2.调用
与客户和合作伙伴企业保持联系对组织来说至关重要。HubSpot 电话与 Aircall 的集成等工具让您在 HubSpot 上连接您的所有通话信息，让您能够即时保存您的客户记录。
3.会议
远程工作场所的兴起使企业能够以虚拟方式举行会议。Chili Piper 等视频会议工具 和 Microsoft Teams可轻松促进员工之间的协作——甚至在家。
4.任务
任务自动化使用软件来减少任务的手动处理，目的是提高流程效率和员工生产力。HubSpot 和 蜂巢 是易于使用的工具，可在数千个工作应用程序中构建自动化工作流程。
5.接触充实
联系人扩充将公开可用的数据汇集在一起，以构建更广泛的客户档案。通过将多个数据点输入您的 CRM，您可以获得更好的潜在客户和更个性化的消息传递。LeadMagic 是一个很好的工具，可用于识别您的网站访问者并将他们转化为客户。
综合
数据综合实质上是将您从收集过程中收集到的所有数据放在一起，并得出有助于增加收入的结论。综合有四个关键组成部分：
1.线索评分
从本质上讲，线索评分是根据线索或潜在客户与预定义标准的匹配度为其分配分数的过程。例如，如果潜在客户打开了一封或多封销售外联电子邮件或参加了网络研讨会，则他们可以获得更高的分数。
HubSpot 营销中心提供预测性线索评分，使用机器解析数千个数据点以找到最佳线索。
2.交易评分
交易评分是分配给您的交易的数值。价值越高，交易越好。LeadSquared 是一种工具，可提供先进的交易评分自动化功能，并通过快速高效的潜在客户管理系统来控制您的客户旅程。
3.客户健康评分
客户健康评分是一种指标，可帮助确定客户是否会增长、保持稳定或有流失的危险。Totango 的客户健康评分工具可让您即时了解客户的状态和参与度。
4.交易速度
交易速度是公司谈判和签署合同以完成交易的速度。计算您的交易速度很简单：将销售机会的数量乘以平均交易规模和您的赢单率，然后将该结果除以您的销售周期长度。
传播
现在您已经收集并综合了数据，是时候将调查结果传达给您组织中的人员了。这包括三个组成部分：
1.SDR 活动跟踪
SDR 活动可以通过沟通（通过电子邮件、电话或社交媒体）、潜在客户资格和培养来实现。跟踪正确的 SDR 指标可以告诉您您的代表是否发挥了最佳能力。Tray.io 是一款出色的工具，可通过自动化活动指标为 SDR 提供支持。
2.配额达成
配额达成衡量销售人员的总销售额占该期间配额的百分比。对于销售团队来说，这是一项重要指标，因为它为销售代表设定了必要的标准。
QuotaPath 提供了一个很好的资源来跟踪您实现配额的进度，适用于希望快速访问其预测的销售代表。
3.关闭赢/输报告
Closed-won 报告显示成功销售的销售机会数量，而 closed-lost 报告显示不再有销售机会的销售机会数量促成销售的机会。
这是评估销售周期有效性的有用指标。您可以使用 创建自己的 closed-won 和 closed-lost 报告span style=”font-weight: 400;”>HubSpot‘s closed-won 机会报告。
底线
对 RevOps 的需求不是暂时的——随着公司开始更高效地运营并发现推动收入增长的战略，它会一直存在。
将潜在客户带到渠道末端不再像将潜在客户从市场营销传递到销售那样简单。这些团队需要怀着共同的愿景走到一起。RevOps 有助于将所有创收团队和流程绑定在一起，以作为一台机器运行。统一和优化这些流程以驱动收入引擎并为您的公司建立长期成功至关重要。
关于 RevPartners
RevPartners 设计并执行收入引擎以促进其客户的增长。该公司通过自动化和工具来协调、优化和报告客户的营销、销售和运营流程。
RevPartners 的使命是将收入运营即服务民主化，让 99% 的人能够体验 RevOps 的好处。RevPartners 与其他公司的不同之处在于其价值观如何转化为卓越的运营方式。
它坚持的最重要的价值观之一是对其所做的一切拥有 100% 的所有权。正如其网站上所述，RevPartners 的团队只有在您获胜时才能获胜。