当您说出关于您的公司及其产品或服务的好话时，如果您有说服力，这可能对您的目标受众有意义。但是，当其他人赞美您时，尤其是当他们是行业影响者或值得信赖的社交媒体英雄时，那真的意义非凡。这就是公共关系及其影响者营销子集背后的理论。
换句话说，您的听众期待您做出的声明，但是当受信任的其他人代表您做出这些声明时（尤其是如果这些评论或认可看起来很真诚），在线听众会做出回应。挑战在于从对您和您的观众很重要的影响者那里获得这种关注。
太棒了。那我们该怎么做呢？
不难看出获得此类实际或暗示背书的市场价值。但说起来容易做起来难，对吧？除非你有雄厚的营销资金，否则这将需要努力工作、耐心，甚至是一点点运气。以下是如何进行。
首先制定一份有影响力的愿望清单。谁在您的行业中名列前茅？从你知道的名字开始。您和您的听众阅读谁的博客？谁的 YouTube 视频在您的人群中脱颖而出？你所在领域有知名作家吗？谁在行业活动中发言或吸引人群？谁拥有大量（对您而言）相关的社交媒体关注者？
此时，您正在制定一个愿望清单。继续——疯狂一点。您希望谁代表您的公司说些好话，或者至少转发评论以引起人们对您的营销工作的关注？
细化您的愿望清单。如果您将自己的类别视为商业甚至商业会计，那是一个相当大的领域。当然，有各种各样的商业领袖拥有百万销量的书籍，但您有多大可能引起他们的注意？
这就是为什么您想更严格地定义您的愿望清单。除了商业领袖甚至商业会计专家，您能否更专注于农业综合企业会计师？这是否与您的目标受众更相关？
如果是这样，您可能更容易吸引您所在类别中有影响力的人的注意。这些人没有那么多人争抢他们的耳朵，他们甚至可能会因为你的关注而感到荣幸。
引起目标影响者的注意。这就是努力工作和耐心的来源。评论他们的帖子并重新发布到您自己的社交媒体帐户。如果您的目标影响者的社交媒体足迹相对较小，只有 10,000 个关注者而不是 1000 万，这会更容易。
您希望您的影响者拥有大量与您的营销活动相关的关注者——不一定只有数百万人。如果您要向全球受众销售一系列时尚配饰，那么数百万粉丝可能很重要。但是，如果您的市场较小，例如我们的农业综合企业会计示例，您可能会在更少的受众中取得成功。
无论哪种方式，您都必须引起影响者目标的注意。尽可能建立自己的社交媒体受众，让他们看起来值得做出回应。然后为他们提供他们无法拒绝的机会。
请他们客串写一篇博文。许多有影响力的人通过使用和评论产品来留下自己的印记，尤其是在 Instagram 和 YouTube 上。如果您谨慎地瞄准了影响者，他们可能会很高兴有机会发表评论。毕竟，社交媒体巨星需要源源不断的内容供应。这可能意味着要审查的产品或要变成博客文章的主题。
您的任务是弄清楚如何帮助该影响者向他们的受众提供丰富的内容。毕竟，如果不定期提供新闻、娱乐或其他有价值的信息，就无法建立或保持令人印象深刻的粉丝群。
当然是金钱万能——如果你有钱
到目前为止，我们所说的一切都集中在获得重要影响者的无偿背书。但这并不意味着您不能从公司支票簿中榨取价值。
目前，收入最高的 Instagram 影响者是职业足球巨星克里斯蒂亚诺罗纳尔多。据报道，他向他的 3.18 亿粉丝发送的每个赞助帖子可赚取 160 万美元。还有一位时尚达人和名人家庭成员凯莉·詹纳 (Kylie Jenner)，据说她每个赞助帖子都能赚到 100 万美元左右。
为有影响力的人点头支付那么多钱真的有用吗？如果没有可观的投资回报，任何广告商都不会长期支付。
并不是说您一定要为一篇社交媒体帖子花费超过一百万美元。很少有人这样做！
但假设您制作电吉他。有没有一位爵士吉他手，虽然一段时间没有大红大紫，甚至可能半退休，但仍然受到懂音乐的人的尊重？也许这位吉他手拥有可观的追随者，付费代言可以以可承受的成本产生令人印象深刻的结果。
不要忘记强烈的号召性用语
一旦您通过网红代言打动了目标受众，您的工作才刚刚开始。您仍然必须让潜在客户采取行动尽可能容易。这就是您的响应机制发挥作用的地方。
影响者营销策略中的最后一个环节是让您的受众接听电话。给您的销售或客户服务人员打电话，达成交易或了解更多信息。这就是我们的切入点。
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