大多数人都同意社交媒体应该是任何企业营销策略的关键部分。更难的部分是决定优先考虑哪些渠道。而 Instagram、Facebook和 TikTok 获得最多的广告关注，一些企业发现 LinkedIn 等其他平台对企业营销更有效。换句话说，他们带来了更多合格的潜在客户，并有助于实现其他营销战略目标，例如提高品牌知名度。
那么，LinkedIn 如何帮助您制定企业营销策略？在本文中，我们将探讨哪些类型的企业使用 LinkedIn，以及您如何立即开始使用。
谁在使用 LinkedIn？
在全球拥有近 7.5 亿用户，LinkedIn 可以帮助您的企业与广泛的受众建立联系——超过 Twitter（3.5 亿用户）甚至 TikTok（6.9 亿用户）。
与任何社交媒体渠道一样，LinkedIn 非常适合某些类型的企业和组织。
在探索如何使用 LinkedIn 时，您应该问自己以下问题：
- 贵公司是否销售 B2B 产品和服务？
- 您的产品和服务是否面向工作专业人士？
- 贵公司是否通过推荐和认可产生新业务？
- 您想了解您所在行业的最新动态吗？
- 您的公司战略是否包括将您的企业打造成思想领袖或行业专家？
- 您打算雇用新员工或扩大您的业务吗？
如果您对其中任何一个或所有问题的回答是“是”，那么 LinkedIn 是您业务的绝佳社交媒体渠道。但问题仍然存在：如何利用 LinkedIn 进行商业营销？
为了帮助您入门，我们将这三种简单的 LinkedIn 实践放在一起，您现在就可以进行，以最大限度地提高您在 LinkedIn 上的业务营销成功率。
利用 LinkedIn 进行商业营销：您现在可以做的 3 件事
包括您的联系信息
您的 LinkedIn 页面最重要的部分之一是您的联系信息。LinkedIn 页面最重要的部分之一是您的联系信息。当人们想更多地了解您的业务时，这就是他们知道如何联系您的方式。每家公司的 LinkedIn 联系页面都应包含公司网站链接和电话号码。
如果您还没有，请考虑获取一个虚拟电话号码 用于您的业务，以便人们可以轻松记住如何联系到您，即使他们不在 LinkedIn 上也是如此。无论您是想提升公司的本地根基还是全国影响力，都有很多本地虚拟电话号码和虚拟 400号码帮助人们记住您的业务。
通过包含您的联系信息，您甚至可以跟踪您的 LinkedIn 页面的有效性。例如，呼叫跟踪可以帮助您的销售和营销团队确定呼叫者是如何获得您的号码的 – 无论是通过 LinkedIn 还是在导航到您的公司网站之后。
加入领英群组
LinkedIn 社区包括超过 200 万个活跃群组，每周创建 8,000 多个新群组。这意味着您很可能会找到适合您所在行业的 LinkedIn 群组，从广告到动物园产品 – 以及介于两者之间的一切。
LinkedIn 群组是与您的业务相关的所有信息的重要来源。以下是您可以从 LinkedIn 群组中收集到的一些信息：
- 您客户群的需求和痛点
- 趋势产品和服务
- 可能影响您业务的未来立法和政策
- 您如何客户对影响他们的当前事件做出反应
- 竞争对手的活动和客户参与度
当您加入 LinkedIn 群组时，您不仅可以及时了解您所在行业的时事动态，还可以期待您的 LinkedIn 页面获得更多访问量。与其他 LinkedIn 成员相比，积极参与群组帖子和讨论的个人和公司获得的个人资料浏览量高达四倍。
提出建议和认可
LinkedIn 的一个主要部分是推荐和认可功能。通过推荐，您可以发布关于与特定个人、公司或组织合作的公开评论。推荐很像评论，但您应该始终保持正面的推荐。
认可列出了个人和公司在其个人资料中显示的特定专业技能和属性。通过认可某人（例如，项目管理专业知识、营销技能或软件知识），您正在帮助您的网络建立信誉。
当然，一个主要目标是让其他人为您的业务提供建议和认可。当您建立自己的 LinkedIn 形象时，您会发现如果您为他们做同样的事情，您网络中的很多人都会很乐意帮助您建立公司的信誉。
通过主动提供建议和认可，您还可以扩大公司的品牌知名度。由于您的帖子是公开的，如果人们看到您推荐了他们的一位同事，他们更有可能浏览您公司的 LinkedIn 页面。
开始使用 LinkedIn 很容易
您不需要花哨的图片或全职社交媒体经理即可开始使用 LinkedIn。如果您今天开始使用这三个简单的做法，您很可能会通过更多的页面访问和通过您的 LinkedIn 页面获得的潜在客户很快开始看到您的时间回报。并通过 为您的企业设置电话跟踪，您的业务营销和社交媒体活动将比以往任何时候都更加引人注目。