社交媒体是我们生活中不可或缺的一部分。从我们醒来的那一刻起，直到我们躺回床上，我们一直与我们的社交信息源保持联系。
广告商知道这一点！
作为营销人员，您知道 的重要性和有效性社交媒体广告。考虑到社交媒体用户每天花大约 144 分钟浏览他们的动态，这是吸引他们注意力的绝佳机会。
但是，决定在哪个社交媒体渠道上开展广告活动可能是一项挑战。Instagram、Facebook 和 TikTok 是最有力的竞争者——但它们是否适合您的广告工作？
今天我们将探索每个平台并向您展示如何决定在哪个社交媒体网络上投放广告。
开始之前：确保您了解您的受众
投放社交媒体广告而没有透彻了解您的观众毫无意义。
没有受众洞察，您将抓住救命稻草，尝试开发能够产生真实、有价值结果的广告活动。
在您开始考虑哪种社交媒体渠道最适合您的广告活动之前，您需要深入了解您的受众分析。问问自己：
- 谁是我的目标受众？使用年龄、地点、性别、收入和兴趣等人口统计数据定义您的目标市场。
- 什么他们的需求是什么？ 确定您的受众的需求以及您的产品或服务如何帮助他们实现这一目标。
- 他们想要什么？ 需求是一回事；而需求是一回事；想要和欲望是另一回事。进一步深入了解您的受众群体，发现您的目标市场真正想要从您的品牌中获得什么。
- 他们使用哪些社交媒体平台？如果您对社交媒体广告感兴趣，这部分至关重要！确定他们最常使用的渠道并在那里投放您的广告。如果您的受众使用 TikTok 而不是 Facebook，则没有理由将宝贵的营销预算花在 Facebook 广告上。
如果不深入了解您的目标受众，您将花费太多金钱来吸引该平台上不存在的受众的注意力。
接下来，您的目标是什么？
没有目标的广告活动将难以完成任何事情。毕竟，没有明确的目标，你的目标是什么？
常见社交媒体广告 目标包括：
- 销量增加。
- 品牌知名度。
- 观众参与度。
- 活动注册。
您的目标也将有助于您做出社交媒体平台决策。某些广告目标在一个平台上比在另一个平台上表现更好。
选择社交媒体广告平台：Instagram、Facebook 或 TikTok
为广告活动奠定基础后，就该选择平台了。那么，Instagram、Facebook 或 TikTok 适合您的业务吗？让我们找出答案。
平台上有超过 10 亿用户，可以肯定地说，您的大部分受众可能都在使用 Instagram。平均而言，该平台吸引的女性多于男性，并且偏向于 18 至 29 岁的人群。
Instagram 还报告称，用户每天至少访问一个企业资料并与之互动，这使其成为 B2C 公司的一个很好的广告选择。
优点：
- 归 Facebook 所有，这使得活动组织和协调稍微更加精简
- 高度视觉化的活动
- 顶级社交媒体网络年轻人
- 比 Facebook 广告产生更多的参与度
缺点：
- 更年轻的受众意味着更少的购买力或影响力
- 不适合拥有年长受众或 B2B 市场的品牌
此外，Instagram 深受从事影响力营销工作的品牌的青睐。付费广告还可以链接到有影响力的活动，让品牌更容易跟踪 Instagram 内容结果。
Instagram 最适合您的社交媒体广告，如果……
- 您的产品具有高度视觉效果，您可以执行具有视觉刺激性的广告内容。
- 您的受众稍微年轻一些。
- 您希望产生参与度和品牌知名度.
脸书
当人们想到社交媒体广告时，他们会想到 Facebook——这一切的始作俑者。
Facebook 拥有近 30 亿用户，即使用户转向更新的平台，它仍继续主导着社交媒体领域。与 Instagram 相比，Facebook 的男性用户更多，但所占比例很小。
对于希望向成年人投放广告的品牌，大约 70% 的成年人表示他们是活跃的 Facebook 用户。
优点：
- 由于用户量大而具有复杂的定位功能
- 范围广泛的广告格式和展示位置
- 非常适合有针对性的销售活动，例如限时折扣和促销活动
缺点：
- 由于广告商数量众多，竞争激烈
- 提供 B2B 广告受众，但性质有限
Facebook 的整体受众的平均收入往往高于 Instagram 或 TikTok。因此，为什么许多广告商选择将他们的努力重点放在这个平台上。
如果……，Instagram 最适合您的社交媒体广告
- 您需要定位具有可支配收入和大学学位的年长人群。
- 您计划进行促销。
- 您的广告系列需要定位多个受众或市场。
抖音
TikTok 是进入市场的最新社交媒体渠道。TikTok 首先受到年轻得多的观众的欢迎，在 COVID-19 大流行期间获得了年长人群的欢迎。
因此，快速 视频 分享应用只有 8 亿用户，但正在快速增长。
虽然该应用确实拥有比 Instagram 和 Facebook 更年轻的受众，但它拥有更多的男性受众（大约 55% 的用户）。
TikTok 的广告平台相对较新，并定期获得新功能。
优点：
- 年龄在 16-29 岁之间的高度参与的用户
- 新的创意广告选项，例如主题标签挑战和品牌接管
- 能够率先投放广告在全球社交媒体平台上
缺点：
- 新的社交广告平台意味着可能会定期发生变化
- 不适合有针对性的销售工作
- 可能难以接触到年长的受众
TikTok 广告最适合用于产生品牌知名度、与有影响力的人合作以及吸引新受众的参与。
TikTok 广告最适合您的品牌，如果……
- 您的目标受众年龄在 16 到 29 岁之间。
- 您可以开展极具创意和互动性的广告活动。
- 您希望获得病毒式传播。
那么，它会是什么？
没有哪个社交媒体渠道最适合做广告。这完全取决于您的受众、目标和需求。