上周，我们推出了关于将自己推销为独立家居装修承包商<的 3 部分博客系列。本周我们将讨论独立承包商的潜在客户生成和营销策略。
推销自己和产生潜在客户的方法
无论您是刚刚起步的家居装修承包商，还是老手，了解自我营销和发掘潜在客户以建立业务的最佳方式至关重要。有无数种方法可以做到这一点，但它们的效果可能不尽相同。
让我们来看看对家居装修承包商特别有效的 10 种在线和离线潜在客户生成和营销策略：
1。海报和传单
在您的社区周围或当地商店、餐馆或社区中心悬挂海报或传单是增加曝光率的好方法。如果您在布告栏上发布的广告被其他本地广告覆盖，您需要自己的广告比其他广告更引人注目。这意味着您应该避免添加太多细节。使用大胆的颜色和易于阅读的专业字体，保持简洁。您最好的一些作品前后的照片也是吸引人们注意海报的好方法。理想情况下，您应该包含一个个性号码，例如 400-REMODEL，以便人们更容易记住您的号码。
2。标志
您可以像使用海报和传单一样使用标志。但是，请专注于在您正在进行项目或刚刚完成项目的房屋前放置标志。您的大多数客户会很乐意通过将您的标志放在他们的院子里来帮助提升您。同样，请使用您的公司名称和令人难忘的电话号码，使其简单粗体。
3。平面广告
印刷广告是一种行之有效的传统广告方式。专注于在当地报纸上刊登广告。确保你的姓名和联系信息是主要关注点，但也可以考虑添加一些你已经完成或有资格完成的工作的项目符号列表。例如，如果您列出“浴室改造”，寻找浴室改造服务的人将更有可能与您联系。添加这些详细信息将有助于潜在客户将您的业务与其特定的家居装修需求联系起来。
4。创意营销材料
无论您是在当地活动中分发营销材料，还是将它们邮寄给潜在客户，都可以考虑分发促销产品，例如冰箱贴、钢笔或钥匙链。人们更有可能扔掉纸质传单，但每个人都使用冰箱贴，下次他们需要新厨柜时，您的号码就在那里。如果您担心自己的预算，可以通过快速搜索轻松在线找到一些超值优惠。
5。广播和电视广告
您知道吗，超过 92% 的 12 岁及以上的美国人每周都会收听广播？广播远未消亡，这是促进业务发展的好方法。尤其重要的是，您要有一个令人难忘的口号或广播广告的虚拟数字。您只有很短的时间来确保听众记住您的电话号码。您应该在广告中多次重复您的口号和/或联系信息。一首朗朗上口的歌曲是不错的选择，因为人们会记住押韵的歌曲。这听起来可能很傻，但确实有效。
同样的结果也适用于电视广告。和收音机一样，电视当然也没有死。研究表明，电视在一天内覆盖了 70%，一周内覆盖了 90%，一个月内覆盖率接近 100%！查看我们关于有效电视广告的博文，了解制作电视广告的技巧。
6。专业合作伙伴
您所在地区的其他总承包商是您的竞争对手，但他们也可以是您的盟友。寻找建立网络和建立信任的专业合作伙伴关系的方法。尝试与拥有稳固客户群的老牌承包商建立联系，但当他们的日程安排太满时，他们可能不得不拒绝一些客户。发生这种情况时，您希望他们将客户推荐给您。对于离您地理位置较近的客户可能会联系的承包商来说也是如此。不得不拒绝业务的承包商通常希望向客户提供转介。确保他们向这些客户提供您的姓名。
7.推荐奖励
说到推荐，以前的客户也可以为您带来新的潜在客户。当然，在要求他们提供评论或向其他人推荐您之前，您需要与这些客户建立良好的关系。虽然其他形式的广告很重要，但口耳相传是产生潜在客户的最佳方式之一。知道您提供专业、优质工作的人自然会积极传播您的信息。提供激励措施，例如为未来的工作提供折扣，是激励客户将您推荐给朋友的另一种好方法。
8.社区参与
不要忘记，其他本地企业通常可以帮助您找到新客户。参加您所在社区的小型企业主当地聚会或其他活动，并务必参加商会会议。了解他们是否有欢迎计划，以折扣价向新居民提供本地服务。了解如何参与他们的计划以发展您的房主和其他小型企业网络。支持您的社区并参与其中。
9.社交媒体
创建和维护社交媒体形象是促进业务发展的好方法，但也可能让人感到不知所措。为简单起见，找出您的目标受众最常使用的社交媒体平台，然后集中精力在那里发布内容。例如，与 Snapchat 或 Instagram 相比，老一代房主更有可能使用 Facebook。发布您完成的工作的照片可以引起对您的业务的兴趣。此外，请注意可以产生潜在客户的本地或社区页面。
10。在线内容营销
如今网络营销风靡一时，您不应忽视它。但是您的在线营销应该专门针对在您所在地区产生潜在客户。如果 2 个州以外的人对您的服务感兴趣，那不是有用的线索。随着在线营销势头越来越强劲，一些企业放弃了传统的广告方式。但传统的广告方法可能是吸引当地人的好方法，他们可能正在为家居装修项目寻找承包商。
内容营销就是提供有用的内容，让人们对您的业务产生兴趣。例如，在您的网站上拥有一个博客——就像这个博客一样——是发布与您的业务相关但不是直接广告的内容的好方法。例如，您可以发表一篇名为“人们在修补厨柜时常犯的五个错误”的文章。在线内容营销有助于产生潜在客户，因为您可以在最后加入号召性用语以与您联系。如果您对创建或维护网站一无所知，您可能有亲戚或朋友具备这些技能，他们可能只是想在简历上获得更多经验，并且会免费帮助您。
将自己作为独立的家居装修承包商进行营销并不一定要包括所有这些策略。如果你能做的有限，那是可以理解的。无论您选择做什么，关键是您要做好，并且善于跟进潜在客户。如果您尝试实施多种策略并想知道哪种策略最有效，请询问客户他们是从哪里听说您的。这是一种跟踪您采用的各种策略的投资回报率的简单方法。
我可以推销自己还是应该雇人？
作为家居装修承包商，您知道如何自己解决问题以完成工作，但是在推销自己时是否应该使用这种方法？考虑一下您与客户的合作方式。您可能有一些客户想要省钱，并认为如果他们有时间和合适的工具，他们可以自己完成工作。他们也许能够 DIY 一个项目，但他们极不可能像您一样高效或有效地完成它。现在，将这种想法应用到营销中。
您可以使用上述策略来发掘潜在客户并推销自己，但您是否有足够的时间和专业知识来做好这项工作？这是你必须问自己的问题。即使您足够了解自己做一些营销，这也需要时间。如果边走边学，需要更多时间。
那么，营销自己会省钱吗？是的。聘请专业营销人员或营销机构会节省时间并帮助您获得广告投资回报率吗？确实。如果您一开始没有经济能力聘请专业人士，请先采用上述一些策略，并在营销材料上投入少量资金。然后，一旦您建立了自己的业务并建立了足够的资本，您就可以更好地聘请可以帮助您的业务真正腾飞的专业人士。
下周敬请关注我们的 3 部分系列的最后一篇文章。我们将为独立的家居装修承包商提供一些快速的营销胜利。