作为一种营销工具，互联网既可以是一种有效且经济高效地接触大量受众的宝贵工具，也可以是一种耗费大量时间和金钱的令人沮丧的体验。了解受众的营销人员会仔细考虑他们的前端和后端策略，传达正确的信息，并能在这里取得成功。
在 800.com，我们将数字营销解构为最基本的元素。只要您认真考虑这七个要素中的每一个要素，您就可以开展一场能够强化您的品牌并带来令人印象深刻的底线结果的活动。
1。吸引相关受众注意力的传播策略
每个活动都始于了解您的受众。这是因为接到一个目标潜在客户的电话回应胜过十个不合格的受访者电话。
首先绘制典型市场成员的概况。他们几岁？他们的性别是什么？教育程度？他们住在哪里？他们靠什么谋生？他们如何度过闲暇时光？
一旦您将所有这些都写下来，您就会更好地了解如何创建吸引正确受众注意力的内容。而且您会更好地知道将它放在哪里。
搜索引擎优化或 SEO 在这里发挥作用。搜索引擎优化策略涉及建立和使用您的受众在网上寻找像您这样的企业时会使用的关键字或短语。这意味着像他们一样思考，而不是像您和您的工作团队那样思考。转储行业流行语，除非您绝对确定您的受众知道并经常使用相同的语言。
真正了解和理解您的受众也将帮助您确定在内容营销和社交媒体工作中要解决的主题。他们想知道什么或更深入地讨论什么？
2。让您的听众顺利地从意识到行动到采取行动的消息流
如果您能写一条消息来激励您的听众立即拿起电话或掏出信用卡，那么您就是营销天才。至于我们其他人，我们必须弄清楚如何通过建立和培养关系逐渐改变潜在客户。
如果您销售的是简单且便宜的商品，那么与营销昂贵的工业设备、车队车辆或宝石相比，这个过程肯定没有那么复杂。
根据经验，您知道通常需要多长时间才能完成销售。如果是冲动购买，只需将消息传递给尽可能多的眼球，并使响应机制尽可能简单。
但如果是大件商品或服务，请分解响应。您的目标市场甚至可能需要更长的时间才能了解您的公司。从那时起，在您留下足够的印象以将其转化为客户之前，可能需要大量接触点。
勾画出您希望潜在客户选择的路径。例如，如果第一印象是一封电子邮件，您希望链接将它们带到哪里？到您网站上的着陆页？你会要求他们在那里做什么？如果他们现在采取行动，您是否希望他们订阅时事通讯、阅读更多关于您公司的信息，或者在首次购买时立即获得 15% 的折扣？
无论您想让他们做什么，都要计算出您需要建立的接触点数量，并规划出将他们带到您的销售渠道中的最终目的地的消息流。
3。持续不断地创建内容丰富的内容，让您成为思想领袖
这有充分的理由被称为信息时代。互联网的主要目的是提供信息、教育和启发。很可能，无论您营销什么，您的受众都会首先上网了解更多信息。这可能是他们第一次通过数字方式认识您时想要做的所有事情。
当您将您的公司介绍为您所在行业或您提供的商品或服务的公正思想领袖时，您就会对该知识寻求者产生价值。请记住，销售越复杂，潜在客户就越需要像您这样可靠的信息来源，这会增加对您品牌的另一层信任。
这就是为什么您的网站应该不断更新并创建新内容的原因。这些内容可能是您网站上 1,000 字的博客文章、三分钟的 YouTube 视频文章，或者媒体和工具的组合，具体取决于您的行业和受众以及您的最佳沟通方式。
无论何时发布内容，都不要忘记您的 SEO 策略。您的潜在客户或客户在搜索您可以提供的信息时可能会使用哪些字词和短语？
请记住，Google 算法可以熟练地将绒毛从肉质中分离出来。如果您的内容是轻量级的或没有提供信息，或者由于关键字重复塞满而写得很笨拙，则搜索引擎会认出它的本来面目。您会发现您的帖子被埋没了（如果您能找到它的话）在结果页面的下方很远，以至于没有人会看到它。
另一方面，信息量大、内容丰富的内容赢得了 Google 和搜索引擎的青睐。不要试图打败算法。只需提供真实信息，深入了解，让每篇帖子对您的受众有价值。
4。为潜在投资回报而投放的付费广告
投资回报率是广告的命脉。无论您的公司有多大，您的广告收入都是有限的。大家都这样做。浪费一美元就永远消失了。
这就是为什么数字广告可以快速暂停是一件好事。无论您的付费广告工具包括电子邮件、社交媒体广告、横幅广告、YouTube 视频，还是以上所有或都不包括，您都可以根据实时监控的结果改变您的方法。
哪种广告工具让您的电话响起？哪个号召性用语转化最好？是否有一个特定的标题似乎比其他标题能激发更多的响应？当您的广告系列运行时，您的广告策略的每个元素都可以被猜测。这样可以最大限度地减少广告浪费，并让您能够将注意力集中在看似最成功的方法上。
5。建立和加强关系的社交媒体存在
我们最近听说，97% 的财富 500 强公司都有网络。对于小型企业而言，拥有网站可能非常重要。
在前数字时代，很少有广告商可以吹嘘开展零成本营销活动。然而，nada 可以成为您社交媒体预算的起点。任何公司都可以免费出现在 Facebook、LinkedIn、Instagram 和大多数其他社交媒体平台上。从这个位置开始，您可以构建一个当前和潜在客户的列表，这些客户正在与您的公司互动，而不仅仅是不断地收到您的广告信息。
请记住，社交媒体交流是社交的。这是一条双向街道。如果做得对，您应该考虑客户的建议，回应他们的投诉或差评，并寻求他们的反馈。随着关注者名单的增加，您将更多地了解人们对您的公司及其产品的态度。关注者可以成为您企业的倾听者。
您的社交媒体平台也是宣布新产品发布、公司活动、特别折扣、将您的关注者引导至公司新闻、新博客文章或网站更新的好地方。
确保您的社交媒体形象不断更新和监控。如果您的公司看起来首先放弃了兴趣，您的关注者将很快对您的社交媒体形象失去兴趣。
6。受人尊敬的响应机制
不久前，我们听说一位广告商抱怨说他们的广告没有效果。他们没有得到回应。当营销机构深入挖掘时，他们发现没有人在监听来电的电话。
这是广告商忽略的一个非常重要的细节。在这篇文章的开头，我们询问了您希望您的听众做什么。如果您想开始或继续与潜在客户建立关系，那么这是至关重要的信息（您确实做到了！）。在你弄清楚谁会接电话之前，不要写“给我们打电话”。确保这些员工有资格回答问题、传达公司或产品的优势并将逛街的人变成买家。
在 800.com，我们可以帮助您用虚拟的电话号码让电话响起，这些电话号码既令人难忘又与您的营销活动或业务类型相关。我们可以帮助您让 400虚拟电话号码成为每个客户接触点的号召性用语。
假设您的号召性用语是让潜在客户订阅您的每月数字时事通讯。这可能是捕获联系信息并开始将潜在客户转移到销售渠道中的一个很好的策略，但该策略的其余部分必须至少与联系人捕获一样仔细考虑。
您的时事通讯是否如承诺的那样每月出版一次？每个 个月？它是否经过专业制作并包含相关、信息丰富、独特且引人入胜的内容？如果不是，则您只捕获了联系信息，而不是客户兴趣。
重点是，您的响应机制必须具有战略性。您不会仅仅因为这是您被训练完成广告的方式而在广告的最后一行放置号召性用语。最终目标必须是在首次销售之前和之后很长时间内建立和维护关系。
7.切合实际且可衡量
的期望
请记住，在飞行途中更改您的数字营销飞行计划相对容易。加载有用的东西，扔掉没用的东西。但是你怎么知道哪个是哪个？
有时，这就像查看是什么让电话响起，什么没有响起一样简单。如果您使用 800.com 虚拟电话号码，您可以在一个电话号码上运行一半的广告系列，另一半在另一个电话号码上运行。然后测量结果。一部电话的响铃是否比另一部多？
互联网拥有丰富的分析工具，无论您在哪里投放数字广告，都可以衡量它们的效果。Google Analytics 是大多数网络营销人员最熟悉的这些工具，但其他工具还包括 SEMrush、Klipfolio、Optimizely 等。许多都有成本损失或免费级别的选项或免费试用。
就结果而言，什么是现实的？如果您是一家汽车经销商，期望一个横幅广告会触发 SUV 销售是不现实的。但是，短期数字营销活动能否激发人们对精美的车辆宣传册的需求？或者鼓励更多购物者到陈列室快速浏览一下？
拨打800.com
您的公司越多地参与数字营销，就越容易对活动结果进行基准测试，这样您就会很快识别出超越的策略，以及那些很快就会失败的策略。