销售探查可能是增加组织收入和实现年度目标的最重要的销售工具之一。也就是说，许多组织 成功地寻找潜在客户并让他们的销售人员完成大笔交易。
质量接触解决方案 拥有丰富的销售勘探经验。因此，我们公司通过我们的探矿工作为组织带来了高质量的销售线索。
使用这 10 条销售勘探技巧让您的团队取得成功。
- 确定你的目标
- 获得高质量的潜在客户名单
- 外包您的外展活动
- 微调您的消息
- 创建节奏
- 使用多渠道连接
- 为潜在客户转移创建平稳过渡
- 衡量你的结果
- 创建反馈循环
- 制定持续改进战略
销售探查可能是增加组织收入和实现年度目标的最重要的销售工具之一。也就是说，许多组织 成功地寻找潜在客户并让他们的销售人员完成大笔交易。
质量接触解决方案 拥有丰富的销售勘探经验。因此，我们公司通过我们的探矿工作为组织带来了高质量的销售线索。
使用这 10 条销售勘探技巧让您的团队取得成功。
最好查看您目前的合作对象、他们选择您的原因、您如何帮助他们以及他们目前的人口统计数据。
利用您已经在使用的客户资料来定位您的下一个最佳潜在客户将为您节省大量时间。此外，您还可以在此过程中与他们分享一些有价值的成功案例。
确保您拥有高质量的数据源。如果您不知道或没有使用过，请四处询问。
使用劣质列表会浪费时间和金钱。
您的销售人员已经有很多事情要做。您现在甚至可能人手不足。
您最不想做的就是将销售探查添加到待办事项列表中。也就是说，像 Quality Contact Solutions 这样的公司成功地为数百个组织执行了探矿计划。
寻找外包供应商 具有丰富的经验和良好的业绩记录。吸引他们，让他们为您的销售团队提供高质量的潜在客户，在组织内保持关闭和建立增长。
这不是你说的；你是怎么说的，对吧？总博洛尼亚！它 是 你说什么和怎么说。
确保您花时间制定可靠的价值主张 您的团队可以向您的潜在客户展示。它应该快速、迷人并表达真正的价值。
一旦您的团队开始传达信息，请仔细聆听潜在客户的参与度并据此进行微调。
5.创建节奏
您如何扩展您的外展活动？您是否一天打四次电话，然后又一周不联系？一致的节奏是必不可少的。
制定一个策略，确定您尝试联系联系人的方式和频率。这将确保您的公司始终处于首要位置。
除了你联系的频率您的销售前景，您需要考虑如何接触他们。
使用电话、电子邮件、文本和社交媒体来建立联系。
所以你决定外包你的销售勘探？很好的主意！产生潜在客户时，无缝切换到关系的下一阶段，与您的内部销售专业人员互动。
确保您有转移热门潜在客户的方法，并在无法转移时立即跟进。考虑安排虚拟约会。
作为一个数据驱动的组织，我们根据数字证明做出决定。你需要确保你有一个方法来 测量结果 并能够跟踪成功。
识别趋势对于做出影响结果的决策至关重要。请记住，如果无法测量，它就不存在。
一旦开始进行销售勘探，您和团队中的其他人都会希望立即得到反馈。团队将想知道他们听起来如何、潜在客户在说什么、他们喜欢什么、不喜欢什么、潜在客户的质量以及可能需要调整的内容。
这些项目很重要，您必须有一个系统来提供即时反馈 给所有利益相关者。
我们始终主持与我们客户的会议 并审查报告趋势。此外，我们让来电者参与圆桌讨论，为我们的客户提供实时反馈。
检查点和基准至关重要。在开始之前，您需要了解您想去哪里、如何到达那里以及需要多长时间。
为团队制定这些项目并经常对其进行评估。如果您将每个检查点用作调整和持续改进您的销售勘探流程的机会，将会有所帮助。
如果您在实现销售目标方面需要帮助，请致电 1 (866) 963-2889 联系我们，然后按 1 进行销售。或者发送电子邮件至 aj.windle@qualitycontactsolutions.com。我们很乐意提供帮助！
A.J.Windle 是 Quality Contact Solutions 的客户参与总监。A.J.负责确保持续为每个 QCS 客户完成创新和关键举措。A.J. 在呼叫中心管理方面的深厚背景，包括培训、运营管理，以及他最近担任 QCS 运营总监的角色，被巧妙地利用来为每个客户的外包呼叫中心预算美元产生更好的结果。A.J.是一个亲力亲为的领导者，他喜欢赢！他可以通过 aj.windle@qualitycontactsolutions.com 或 516-656-5106。