您的父母或祖父母是否曾对您说：“只要投下您的简历，他们就会雇用您！”我们知道这条建议在当今竞争激烈的就业市场上行不通。
同样的概念也适用于数字营销。在 社交媒体并获得了数以千计的点赞和观看。您不能再启动网站并仅依赖 SEO 的自然流量。
在线环境竞争太激烈，这些策略不再可行。
要提高品牌知名度、增加收入并发展您的在线公司，您需要参与付费广告活动。但是，了解付费广告策略说起来容易做起来难。
在本快速指南中，我们将向您展示：
- 企业可以使用哪些付费广告平台
- 在付钱之前需要了解的关键短语、指标和策略
- 如何开始付费广告
让我们开始吧。
什么是付费广告？
从本质上讲，付费广告正如其名。公司为特定平台上的广告位付费。
由于与在线营销相关，付费广告也可以指按点击付费或 PPC 广告。这些策略要求品牌通过竞标特定展示位置、关键字或广告位来参与“实时拍卖”。这种做法在搜索广告和社交媒体广告中得到了体现。
其他形式的付费广告包括为相关新闻网站上的横幅广告付费，或为有关您产品的视频向有影响力的人付费。
当今 4 大付费广告渠道
品牌有很多付费广告机会。然而，并非所有这些渠道都像它们看起来那样有利可图。利用四个顶级付费广告渠道，包括：
1。社交媒体广告
无论您的目标受众是 Z 世代还是婴儿潮一代，您都可以在社交媒体上吸引他们。从 Facebook 等传统网络到 TikTok 等热门平台，几乎每个社交媒体渠道都提供付费广告机会。
顶级付费社交媒体广告平台是：
- Facebook 和 Instagram
- TikTok
- Snapchat
- YouTube
每个社交媒体平台都有自己的广告最佳实践和规范。请记住，在 TikTok 上有效的内容不一定在 Twitter 上有效，反之亦然！每个社交渠道都需要专门的广告策略。
2。搜索广告
当您在 Google 上搜索产品和服务时，广告会出现在搜索列表的顶部、底部，有时甚至是侧边栏。公司通过前面描述的投标过程为这些展示位置付费。
如果您的企业位于竞争激烈的市场或本地区域，在搜索列表中占据首要位置 –与强大的有机和本地搜索排名——可能是有益的。
虽然 Google PPC 广告是显而易见的选择，但也不要沉迷于 Bing Ads 或 DuckDuckGo。使用这些搜索引擎的人比您想象的要多！
3。展示广告
您访问过带有横幅广告的网站吗？这些广告有策略地放置在整个网站中，上下文可能与网站内容有关，也可能无关。
这些广告是品牌可用的付费广告选项的另一个示例。与搜索广告类似，展示广告根据特定属性定位用户，例如：
- 搜索历史
- 地点
- 收入水平
- 购买历史
这些广告可以是图片、纯文本、动画或视频。
虽然此广告渠道可以提供丰厚的投资回报，但请记住，互联网用户正在对如此多的广告产生“横幅失明”。
4。重定向广告
重定向广告根据用户之前与其他内容（例如搜索广告、社交媒体帖子或网站访问）的互动来跟踪用户。
如果您曾经在某天搜索过一种产品，而第二天就看到了针对该型号的社交媒体广告，这就是重新定位广告的实际应用示例。
重定向广告使用 cookie 来跟踪用户活动并在正确的时间在正确的网站上聚焦广告。许多营销人员会将重定向广告与其他付费广告渠道结合使用。
奖励频道：付费内容发现
另一种付费广告渠道称为付费内容发现。此选项以原生方式将您的内容（例如博客文章）放置在订阅者或访问者数量较多的网站上。Outbrain 和 Taboola 等平台使该发行版流行起来。
由于横幅盲目性的增加，一些广告商仅在必要时才使用付费内容发现，而不是将其作为顶级渠道。
付费广告术语快速指南
在深入研究付费广告策略之前，您需要了解术语、短语和metrics这些策略的背后。以下是您需要了解的所有内容的快速概览：
- 出价：您希望为付费广告活动定位的关键字或展示位置的每次点击支付的价格。
- Cost-Per-Click(CPC)：您将为广告活动产生的每次点击向竞价网络或平台（例如 Facebook、Google 或 Twitter）支付多少费用。
- Cost-Per-Conversion(CPC)：您的企业从付费广告活动中产生转化的平均成本是多少。转化可以通过点击、表单提交、购买等来衡量。
- 每次获取成本 (CPA)：通过付费广告策略获取客户的平均成本.
- 转化率：与您的广告互动并转化为付费客户的用户所占的百分比。衡量每个广告活动、渠道和策略的转化率，以深入了解您的整体成功情况。
- 点击率 （CTR）： 点击次数与特定广告的展示次数之比。
- 完全匹配关键字：搜索平台只会在完全匹配关键字时展示您的广告或词组被搜索。
- 展示次数：广告向指定受众展示的次数。
- 广告支出回报率 (RoAS)：以销售额形式产生的金额与付费广告支出总额之比。在比较不同的广告集或活动时，此指标很有用。
在执行付费广告策略时，您需要确定哪些指标对您品牌的成功最为重要。
例如，对于价格标签较大的产品，点击次数可能不如总转化次数和广告支出回报率重要。
如何开始付费广告策略
虽然付费广告策略可能看起来很复杂，但入门只需要五个步骤。
1。确定正确的广告渠道
没有人说你必须到处做广告，对吧？将广告预算分散在多个平台上也不是很好的资金使用方式。
首先确定您的受众与哪些付费广告渠道互动最频繁。或者，确定哪些渠道对您的活动的最终目标最有意义。
如果您的观众倾向于年龄偏大，那么在像 TikTok 这样的年轻频道上投放广告将不会产生您想要的那么多销售额。而且，如果客户在做出购买决定之前通常需要考虑您的产品或服务，那么从搜索广告入手可能是一条有益的途径。
不要仓促选择频道。做你的研究。
2。了解渠道规范
每个渠道都有明确的广告规范。而且，这些限制不会从一个平台转换到另一个平台。
在开始创意之前，请确保您完全了解目标平台的广告规范。否则，您以后会遇到无尽的麻烦和障碍！
3。制作成功的广告
在策略和分发之后，整个广告系列中最关键的部分就是广告本身。
您的广告需要实现既定目标。将任何旧图像和副本放在一起并收工是行不通的。
您需要与您的营销团队合作制作不仅符合渠道标准而且还满足以下条件的广告：
- 引起观众的注意
- 有明确的号召性用语
- 说服他们点击或完成特定操作
这就是为什么准确了解您希望受众做什么以及策略的最终目标是什么至关重要。
4。A/B 测试一切
在您的第一个付费广告活动中就大获全胜的情况极为罕见。这就是为什么广告商不懈地试验他们的活动和策略。
A/B 测试是将两个因素相互配对并查看哪个因素产生最佳结果的过程。广告商将测试一切，包括：
- 广告文案
- 标题
- 广告图片/媒体
- 广告展示位置
- 目标关键词
- 受众细分
A/B 测试的目标是最终确定哪种标准、媒体和文案组合最适合实现最终目标。
5。检查和调整
付费广告全靠实验。这意味着您需要不断审查您的策略进度并根据需要进行调整。
如果您发现某些事情没有推动结果，请做出改变。
在特定广告渠道上花费过多？改变它。
广告图像没有吸引正确受众的注意力？修复它。
特定关键字无法产生点击？切换它。
要发现哪种付费广告策略、渠道和创意最适合您的预期目标，需要时间、耐心和大量试验和错误。
付费广告入门
跟踪成功的另一种方法在线付费活动有一个免费电话号码。将此号码附加到特定的广告渠道或单个广告，您就会确切地知道来电者是如何找到您的公司的。