在 VirtualPBX，我们努力了解有关客户的一切信息，包括他们的业务维持活动，例如潜在客户开发。
这很重要，因为我们提供的不仅仅是商务电话系统。我们为客户提供一种与他们自己的客户联系并保持联系的方式。了解参与潜在客户开发等工作的员工的思维方式有助于我们为这些人创造更好的产品。
也就是说，让我们花点时间了解一下典型企业中潜在客户生成的功能和发展。
潜在客户生成方法
公司可以通过多种方法开发和培育潜在客户。无论他们销售面向企业的商品还是消费者服务，语音渠道、社交媒体和潜在客户开发合作伙伴关系都是企业寻找想要购买其产品的潜在客户的一些主要方式。
语音
离家最近的当然是语音通道了。这是我们的专业。我们为企业家、中型机构和企业提供商务电话系统，以便他们可以直接与潜在客户通话。
电话是产生潜在客户的主要方法和次要方法之间的界线。
为什么？个人可能会向电话号码簿中列出的企业列表进行“推销电话”。在过去，您可以翻阅印刷电话簿的黄页来获取姓名和号码。如今，收集号码的最初（主要）步骤可能是通过网络搜索“[您的市场]”来进行。
有人可能会说，严格来说，调用自己不会产生潜在客户。这是在数字查找过程中完成的。但是，在安排跟进电话或当联系人将呼叫者转给其他人时，给这些“冷”线索的电话可能会将它们变成“热”线索。
安排跟进电话让潜在客户热身，进一步与企业互动。同样，获得推荐会从不存在的地方创造一个温暖的线索。这些例子表明，电话可能已经开始了真正的销售过程——成为寻找潜在客户的主要驱动力。
无论如何，拨打语音电话已成为许多公司销售流程的重要组成部分。
社交媒体
在这篇文章中快速提及社交媒体是有义务的。
Twitter、Facebook 和 LinkedIn 等社交网站在新闻和网站上主导着商业世界。“在社交网站上找到我们”这句话不容错过。
社交网站非常适合寻找潜在客户，因为企业可以在他们已经聚集的地方结识个人。如果您是一家 B2B 公司，您可能会发现 LinkedIn 是接触企业 CEO 的合适途径。或者，如果您是珠宝的小卖家，也许 Facebook 上的产品页面会更好。
在所有情况下，来自社交媒体帖子的链接都需要额外的信息来识别线索。例如：
有关我们的 SIP 中继白皮书 的 VirtualPBX 帖子可能会将用户引导至我们的下载页面，该页面会询问他们姓名、电子邮件以及对公司或服务的兴趣。如果他们的兴趣与我们提供的服务相符，我们的销售团队就可以联系他们。
铅在这一点上已经升温，但需要跟进。来自销售人员的电话或电子邮件将能够与潜在客户进行更长时间的讨论。
潜在客户生成合作伙伴
销售或营销人员可以寻求致力于开发潜在客户的公司的帮助，而不是自己完成所有工作。
TechnologyAdvice 过滤其个人和企业列表，以创建客户可以直接联系的准确线索。
对于许多中型企业和企业客户而言，这些潜在客户列表可以成为潜在客户培育的宝贵部分，因为它们可以节省大量时间。
潜在客户列表省去了冷接电话（或随意收集号码然后拨打冷接电话）、冷发送电子邮件或创建社交媒体帖子并等待访问者共享信息的开始步骤。他们保证客户的时间不会浪费在采取第二步上，因为潜在客户一开始就已经过验证。
TechnologyAdvice 甚至保证其提供的潜在客户已选择听取客户的意见，并表示有兴趣听取有关特定产品和服务的信息。
函数和结果
如果您还没有明白这一点：潜在客户生成是关于创建您的公司可以采取行动的联系人基础。
您想与个人和企业建立关系以销售您的商品。这必须从某个地方开始——“某个地方”肯定是通过电话、电子邮件、社交媒体或您喜欢的任何其他通信方式进行的第一次接触。
其中一些渠道可以帮助您通过开发良好的潜在客户和确保承诺（例如第二个电话或请求更多信息）来履行双重职责。在从合作伙伴关系中找到潜在客户列表后，其他人可能更适合。
让您的企业与潜在客户取得联系并没有唯一正确的方式——无论您喜欢使用多个电话号码 或将社交作为首选。本文中提到的选项远未完成，只是触及表面。
我们没有深入提及电子邮件、短信、视频聊天、视频营销、广播广告或时事通讯作为广告/潜在客户生成组合的一部分。我们已经达到 900 字了，所以我们会让你回去工作。
请记住，潜在客户开发是贵公司取得成功的必要条件。由您决定如何进行。祝你好运。