作者：营销策略师 Megan Hottman
在公司的成功和发展中起着至关重要的作用。随着技术的涌入，企业与客户沟通的媒介也发生了变化。从文本到电子邮件，到有针对性的在线广告，到邮件，到广播，再到即时消息……。如此丰富的选择！虽然当前的营销实践倾向于利用最成功的趋势，但对外电话营销并不新鲜。对外电话营销是一个仍然非常活跃的沟通渠道，非常有效和留在这里。
公司可以通过多种方式利用对外电话营销来帮助实现组织目标。以下是我们的客户使用 Quality Contact Solutions 的外拨电话营销服务的 10 种方式。
1。使用呼出电话营销进行潜在客户
探矿有几种类型。推销电话：先致电您之前未联系过的潜在客户，然后再向他们发送电子邮件或打电话给他们，与他们讨论您的产品或服务。第二种是热情呼唤。这意味着在致电潜在客户之前已经与他们进行了一些联系。这可能是 LinkedIn 连接、网络表单完成或某种形式的营销互动。探矿是艰难的，大多数销售人员都害怕它，并将探矿推迟到最后一刻，因此不太可能实现他们的探矿目标.
Quality Contact Solutions 拥有出站电话营销探矿 使其成功。我们有一个成功的公式和合适的团队来产生最佳结果。
2。使用外呼电话营销进行预约设置
由于预约设置被认为是销售流程中最困难的部分之一，因此公司转向电话营销合作伙伴。任命设置往往是通过增加销售额来发展公司的一大障碍。
Quality Contact Solutions 的团队专门负责预约设置和拥有为我们的客户成功安排约会的可靠经验。
想了解更多？查看我们关于预约设置最佳实践的 3 部分系列；第 1 部分，2，和 3。
3。使用呼出电话营销来产生潜在客户
我们的许多客户拥有大量潜在客户，而他们的内部销售团队无法提供支持。使用出境电话营销公司来产生潜在客户 努力可以让这些潜在客户而不仅仅是生活在您的 CRM 中收集灰尘。
Quality Contact Solutions 将致电并产生和评估兴趣具有前景、新产品和任何其他场景。我们清理旧线索，帮助我们的客户获得新线索，并将这些线索转回内部销售团队以完成交易。我们已经学会了如何通过不断完善我们的流程并与客户密切合作来缩小合适的潜在客户。我们已经能够将潜在客户转变为合格的潜在客户，并引导他们完成销售流程，同时在此过程中建立牢固的关系。
4。使用呼出电话营销来向上销售现有客户
使用呼出电话营销向现有客户群追加销售额外的产品和服务可能很复杂，需要机智和谨慎地处理。我们经常从客户那里听到，他们只是没有内部带宽，或者自己做这件事效率不高。
Quality Contact Solutions 是贵公司与客户之间的沟通渠道。我们能够利用多年的经验来制定专门为您的组织设计的个性化且有效的追加销售计划。
5。使用呼出电话营销进行数据清理
没有一个销售人员会对更新人口统计信息的想法和任何其他使他们远离其主要角色（销售）的任务感到兴奋。但是，干净的数据有助于未来的营销工作，无论是对外电话营销、直邮、电子邮件、短信等，都可以获得更高的成功率、生产力和成交量。
Quality Contact Solutions 使用各种行之有效的策略，与外拨电话营销相结合，从以下方面取得成功数据清理工作。
6。使用出站电话营销进行会员更新和重新激活
大多数协会没有内部人力来自行拨打续订/重新激活电话并求助于外拨电话营销专家。在 Quality Contact Solutions，会员保留、更新和重新激活是我们的强项。我们与在全球拥有 500,000 名会员的客户合作，小至 500 名。我们为每个协会客户提供了成功的成功秘诀。
7.使用呼出电话营销促进贸易展览会的出席和跟进
虽然往往会有很多展前计划，但展后跟进往往没有经过深思熟虑或没有以最佳方式执行。贸易展览和会议提供了一个很好的机会来联系和创造新的前景。通过充分利用这些联系并在面对面的情况下进行引人入胜的对话，当您在展会结束后回到办公室时，您的潜在客户可能会记住您和您的企业，从而使您在任何竞争中都具有优势。但是，如果您像大多数公司一样，通常不会接触这些潜在客户。
Quality Contact Solutions 帮助组织提前和展后外展活动，以帮助活动投资产生尽可能高的投资回报率。
8。使用呼出电话营销重新激活失效帐户
有时您的客户已停止购买某些产品或服务；要么完全，要么频率较低。这可能会让销售团队感到沮丧，从而降低士气和生产力。外拨电话营销团队可以介入并恢复客户的业务，并帮助重新激活失效帐户。他们拥有调整销售指南的专业知识，以及在重建您的渠道之前测试各种方法的资源。
对于努力跟上潜在客户、寻求更多潜在客户、试图挽回流失的客户、试图削减成本或只是想确保其业务平稳运行的任何组织而言，对外电话营销都是一个很好的解决方案。
9。使用呼出电话营销进行概念测试
外呼电话营销团队可以帮助小规模测试新产品和优惠，确保在尝试确定哪些产品和服务将销售给您的客户以及最佳执行计划的过程中不会浪费资源。
QCS 已经找到了概念测试的完美平衡点。我们与一个小团队进行了短暂的通话，然后暂停活动以审查活动的各个方面并进行相应调整。然后，在进行最终调整并全速推出之前，我们会再次运行它。这使您的组织无需付出所有努力即可从精心策划的活动中获益。
10。使用出站电话营销来获得潜在客户资格
生成合格的销售线索具有挑战性。外拨电话营销通常用于冷呼叫购买的潜在客户列表或使用从各种来源获得的公司潜在客户的内部列表。为了最大限度地提高专业销售团队的效率，许多公司利用外拨电话营销合作伙伴进行电话以筛选合格的销售线索。这使内部销售团队能够专注于更高生产力和创收活动。
Quality Contact Solutions 的团队是对外电话营销以及成功实现组织目标所需的各种方法方面的专家。我们拥有独特的能力，可以利用员工 75 年的综合经验.与 QCS 合作可以获取最新技术、我们训练有素的管理人员以及任何合作伙伴都可以提供的最佳行业知识。我们是您合适的外拨电话营销合作伙伴。Copu
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Megan Hottman 是 Quality Contact Solutions 的运营经理和品牌传播者。梅根的经验包括多年担任财富 100 强公司的对外电话营销经理。梅根既是 QCS 的客户又是其员工，因此她直接了解团队每天为工作带来的质量、生产力和热情。作为品牌传道者，梅根是我们网站的自由撰稿人。您可以通过 https://www.linkedin.com/in/meganehottman 联系梅根