有这么多潜在客户生成策略，可能很难确定哪种最适合您的组织。但我们非常清楚拥有源源不断的 合格的销售线索让您的团队保持忙碌，并最终实现您的业务目标。
2022 年，潜在客户开发有很多选择，许多企业将多种策略作为其整体营销计划的一部分。
6 种有效的潜在客户生成策略
在本文中，我们将讨论六种行之有效的潜在客户生成策略来发展您的业务。使用其中的一种或多种，看看哪种最适合您。
潜在客户生成策略 #1：社交媒体
现在是 2022 年，每个人都在使用社交媒体。所以，这是一个 接触目标受众的好方法。
有几个流行的社交媒体平台可供选择，但通常，在多个帐户上保持活跃最有意义。潜在客户在对企业进行研究时查看社交媒体存在的情况并不少见。
Facebook 和 Twitter 非常适合企业对客户营销 因为它们允许您做广告并与您的客户互动观众实时。另一方面，LinkedIn 有利于 企业对企业营销，因为它可以让您与您所在行业的其他专业人士以及您想要联系的任何潜在客户建立联系喜欢到达。最后，如果您正在寻找一种有趣、直观的方式来宣传您的业务，请考虑使用 YouTube、Instagram 和/或 TikTok。
请记住，您希望在社交媒体上保持活跃，因此请尝试将定期发布的任务指定给一名团队成员，并保持最新的时间表。此外，不要忘记鼓励您的其他团队成员关注您的帐户并点赞和分享内容。
请务必及时回复您收到的任何消息，以免错过与潜在潜在客户联系的机会。
社交媒体是一种免费且相对简单的方式来宣传您的工作、分享团队更新以及您认为您的关注者可能感兴趣的任何其他内容。如果您希望更进一步，所有这些平台都提供付费广告选项。
潜在客户生成策略 #2：重新定位广告 /h3>
重新定位广告是留在受众面前的一种经济高效的方式。这些按点击付费 (PPC) 的展示广告可以让您接触到已经访问过您的网站但没有访问过您网站的客户转化为销售线索.
客户在第一次访问您的网站时没有转化为潜在客户的原因之一是希望在做出决定之前进行更多研究。通过重新定位广告，您可以再次接触这些橱窗购物者并提醒他们您的产品和服务，使他们更有可能选择您的业务。
这些广告通常提供高投资回报率 (ROI)，因为您可以控制您想要花费的金额。您可以使用多种平台投放广告，例如 AdRoll、MailChimp 和 Facebook，但 Google 仍然是最受欢迎的平台。
重定向广告如何运作？首先，他们使用“cookies”或一小段代码来跟踪访问过您的广告或网站的用户。这些数据随后会再次用于接触用户。
如果您过去没有尝试过重新定位并且难以转化网站访问者，我建议您将重新定位广告作为您的潜在客户生成策略之一。
潜在客户生成策略 #3：电话营销
电话营销潜在客户生成公司是他们所做工作的专家，可以减轻您团队的这些工作负担。许多各种规模的组织都将此作为其整体战略的一部分。
使用 外包电话营销合作伙伴 将您的内部销售团队从潜在客户中解放出来，并允许他们专注于关闭线索。此外，电话营销公司拥有您不要更有效地拨号并因此显着提高联系率的资源。
电话营销潜在客户生成公司也有助于提供更多合格的潜在客户。他们可以超越基本资格，为不同的潜在客户类型提供分数或排名，让您的销售和营销团队更好地确定他们工作的优先顺序。
通过与电话营销合作伙伴合作，您的团队将源源不断地获得合格的潜在客户，以帮助填补您的销售渠道。
潜在客户生成策略 #4：电子邮件营销
电子邮件营销 是另一种潜在客户生成策略高投资回报率。这很容易做，也不会占用太多时间。
电子邮件营销的第一步是获取电子邮件线索列表。最简单的方法是在您的网站上添加一个功能，例如表单或弹出窗口，允许用户选择接收您的营销内容。
获得订阅者列表后，您就可以开始创建引人入胜的主题行和电子邮件副本。例如，您可以使用电子邮件营销来发送每周博客文章、分享公司更新或推销您提供的特价商品。
流行的电子邮件营销平台包括HubSpot, Mailchimp, 持续联系,和更多。我建议联系多家公司，了解哪一家最适合您的需求和预算。
可能性是无限的，但不要忘记营销工作的最终目标是产生潜在客户。因此，在您发送的任何电子邮件中，添加一个明确的号召性用语 (CTA)，将读者指向您希望他们去的地方，并跟踪谁在阅读电子邮件。
潜在客户生成策略 #5：推荐
推荐是最好的潜在客户生成策略之一，因为它们可以减少花在寻找合格潜在客户上的时间并减少开支。这些潜在客户也更有可能转化。
第一步获得推荐确保您留住客户快乐的。如果他们有不满意的经历，他们不太可能将您的公司推荐给朋友或同事。
接下来，您需要请求当前和以前客户的推荐。这可以很简单，比如感谢他们的业务，并要求他们将您推荐给可能从您的产品或服务中受益的任何人。
回顾潜在客户生成策略 #4，电子邮件营销活动也可能是增加推荐的简单方法。创建当前和以前客户的列表，引人注目的副本要求他们推荐您的业务，然后您就可以点击发送了。
获得推荐的其他一些选择是激励计划或战略合作伙伴关系。通过激励计划，您可以向以您的方式发送业务的客户提供折扣等优惠，或向推荐人和被推荐人提供奖励。
对于后者，考虑与另一家企业合作，在您的服务可能重叠的地方来回传递潜在客户。举个例子，屋顶承包商将客户介绍给可以修复结构问题的成框机，反之亦然。
潜在客户生成策略 #6：最大化您的网站
您可以关注的最有益的潜在客户生成策略之一是您的网站。专注于 SEO，这样您就可以在搜索结果中排名靠前，并且您的网站很容易被潜在客户找到。
将表单添加到最受欢迎的页面以将用户转化为潜在客户非常重要。如果您的主页上也有强烈的 CTA 提示他们采取行动，那将会有所帮助。考虑添加一个 live聊天，以便于互动和回答问题。
保持最新的博客对 SEO 也非常有效。专注于您希望网站排名的特定关键字并相应地撰写博客文章。然后，您可以在您的社交媒体帐户上发布这些博客文章，并定期向您的营销内容订阅者发送电子邮件。
如果您难以获得表单提交，弹出窗口和门控内容要求用户提交他们的联系信息以接收信息图或白皮书等资产，可能会有所帮助。
试验哪些有效，哪些无效，但最重要的是，确保您的网站响应迅速、易于使用，并专注于您的最终目标（生成潜在客户）。
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许多企业使用电话营销潜在客户生成服务来实现他们的销售目标。外包让您的团队能够专注于他们最擅长的事情。
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Ashley Thusius 是营销协调员质量接触解决方案。凭借市场营销和社交媒体的背景，Ashley 喜欢分享相关信息并与我们的受众建立联系。在加入 QCS 之前，她为一家建筑公司管理市场营销，为阿拉巴马州和佛罗里达州的客户提供服务。您可以通过 ashley.thusius@answernet.com.