Ryan Adopac，培训师
生成合格的销售线索具有挑战性。产生销售线索的一种常见方法是冷呼叫购买的潜在客户名单。但让我们面对现实吧：陌生电话并不愉快。为了最大限度地提高专业销售团队的效率，许多公司利用电话营销服务公司来开展推销电话以鉴定销售线索。使用外部公司称为外包。
我的背景是电话营销和电话营销潜在客户开发，特别关注 B2B 电话营销。具体来说，我与我们的运营经理一起为所有新的和现有的客户项目进行培训。有了这样的背景和经验，我观察到一些项目不如其他项目成功。当我寻找这些计划之间的异同时，我得出的结论是，有 5 个关键陷阱可能导致潜在成功的电话营销潜在客户生成计划失败。
“我不用那么努力了！”
“每条线索都具有相同的价值。”
“公司越大，销售的潜力就越大。”
“不太合格的潜在客户不值得跟进。”
“决策者是产生合格销售线索时唯一可以与之交谈的人。”
回顾一下：在使用电话营销服务公司进行 B2B 电话营销潜在客户生成时，请确保您已经定义了合格潜在客户的定义。此外，请确保根据您的资格标准对线索进行分类（例如，A、B、C 线索）。当您有有效的潜在客户生成计划时，您的销售代表会很高兴，并且您将有一个一致的方法来填充您的渠道。
Ryan Apodac 负责 Quality Contact Solutions 的培训，这是一家领先的外包电话营销组织。凭借十多年的销售背景，Ryan 热衷于开发和提供培训，最终提高客户项目的绩效。可以通过 Ryan.apodac@qualitycontactsolutions.com 或拨打 516-656-5127 联系 Ryan。