实现销售目标与小妖精之间有什么关联？好吧，既然是三月，让我告诉你怎么做。
圣。帕特里克节就在拐角处，你知道这意味着什么吗？小妖精、彩虹和巨大的金罐！但具有挑战性的部分是寻找黄金。首先，你必须找到彩虹并在它消失之前到达尽头。但是你如何在那之前到达彩虹呢？
有了明确的目标、计划和纪律，从比喻的角度来说，您当然会发现那一罐金子。
完成销售交易就像寻找金罐的旅程——很多挑战、障碍和一些顽固的小妖精……呃，我是说前景，一路走来。
通过设定销售目标找到您的金罐。以下是您应该考虑的十二个有助于实现销售目标的指标。
1.每天的外展尝试和互动：
外展尝试越多，潜在机会就越多。销售人员不爱prospecting，但如果您不搜索那桶金，你永远找不到它。
2。每天联系人：
这metric 将帮助您了解互动尝试如何有助于您与人交谈的能力。
3。创造的机会：
您知道有多少对话正在成为潜在客户的真正机会吗？机会数量少可能意味着很多事情。您或您的销售主管可以通过a分析销售指标。例如：
- 您或您的销售团队沟通清楚吗？
- 判断合格线索的方法是什么？
- 你能根据知识或技能差距确定培训机会吗？
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4。建议：
提案是机会的下一步。您是否会为每个机会发送提案？如果不是，为什么？观察机会数量的增加如何转化为发送提案。请密切注意您的提案包含的内容以及它们在销售过程中的位置。
5.转化百分比：
转化侧重于完成有意义的交易的能力。转换提案的设定目标是销售额 101。
了解为什么公司使用第三方合作伙伴来帮助实现他们的销售目标。
6.平均订单价值/大小：
设定一个伟大的目标！考虑最低平均订单价值，以确保您的公司能够以高质量执行工作并实现盈利。
7.每次销售成本：
与您的潜在客户合作，了解他们的每次销售成本目标，并让团队的其他成员了解这一点。该指标是一个很好的滞后指标，如果您难以实现目标，它将帮助您深入了解领先指标目标。
8.销售周期长度：
时间就是金钱，虽然您应该始终花时间确保解决客户的问题并制定出色的解决方案，但您应该尽一切努力尽快结束。
9.保留百分比：
获得新客户更难且成本更高，因此请照顾好现有客户。为保留您现有的业务簿。
10。增加生命周期价值：
向现有客户销售额外服务比寻找新客户更便宜。同样，找出他们的痛点，如果您有解决方案，请提供。
11。新销售收入：
每个销售人员都应该知道他们负责带来多少新业务。设定新业务销售目标是设定和努力实现的基本指标。
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12。利润率：
设置最低利润目标并确保您知道如何相应地为产品和服务定价。根据不断变化的经济环境，您应该不断评估最低保证金目标。
你们所有雄心勃勃的销售主管和销售领导，现在是时候使用我们介绍的指标来设定新的销售目标，作为衡量您或您的团队在彩虹尽头找到金罐的路径的方法。
最后，如果您发现自己在一个满是妖精和彩虹的房间里，却找不到金罐，请给我打电话！Quality Contact Solutions 提供端到端的销售 BPO 和联络中心服务，以帮助呼入和呼出的销售和服务团队实现他们的目标。
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A.J. 风 是 Quality Contact Solutions 的客户参与总监.A.J.负责确保持续为每个 QCS 客户完成创新和关键举措。A.J. 在呼叫中心管理方面的深厚背景，包括培训、运营管理，以及他最近担任 QCS 运营总监的角色，被巧妙地利用来为每个客户的外包呼叫中心预算产生更好的结果美元。A.J.是一个亲力亲为的领导者，他喜欢赢！A.J 可以通过 aj.windle@qualitycontactsolutions.com 或 516-656-5106。