优秀、一般和优秀的销售人员有什么区别？虽然您可能认为这是他们逐月发布的数字，但事实并非如此。工作习惯是优秀销售人员与普通销售人员的区别。日复一日地养成良好的习惯会产生高效、有效的第二天性行为。
你能做什么
即使是出色的销售人员也知道，他们总能做更多的事情来提高业绩。一般来说，这通常涉及养成一两个新习惯，以帮助他们提高销售效率。
无论您是优秀、优秀还是一般的销售人员，以下一些习惯可以让您成为更高效的销售人员：
- 知道您在卖什么：如今，消费者可以获得比以往更多的信息，而且他们可以在您面前访问这些信息。这使得您必须了解自己的内在和外在销售什么。仅了解消费者可以在 Internet 上轻松获得的产品详细信息是不够的。您必须非常了解您的产品，甚至能够回答人们提出的最晦涩的问题。
- 积极倾听：要提高销售效率，您必须积极倾听潜在客户的意见。与其考虑你要说什么、你的下一次约会或最新的 Facebook 帖子，不如参与你与潜在客户的对话并对他们所说的话做出反应。通过练习积极倾听，您将与潜在客户建立更牢固的关系，这很可能使您能够将他们转化为在未来几年保持忠诚的客户。
- 个性化您的信息：当您访问汽车经销商时，您经常会看到各种各样的车身样式和车型。经销商销售各种车辆，因为他们知道并非每个司机都有相同的喜好、需求和偏好。同样，您的前景也会各不相同。单独了解每个潜在客户，以便您可以定制信息并将您的产品或服务定位为他们可用的最佳替代方案。
- 跟进：成功的销售人员总是跟进他们遇到的潜在客户。如果您没有跟进潜在客户的习惯，那么尽快养成这种习惯以避免错失销售机会至关重要。无论您是打电话、发送电子邮件还是在邮件中留下手写的便条，跟进潜在客户是每个行业的销售人员都必须做的事情。
- 优先考虑睡眠：许多销售人员每天工作 10 小时或更长时间，因此睡眠对他们中的许多人来说并不是最重要的。如果您没有获得建议的每晚 7 到 8 小时的睡眠时间，您的表现和健康就会受到严重影响。睡眠不足通常与糟糕的决策、更多的错误和健忘有关。要提高销售效率，请将充足的睡眠作为每天的重中之重。
- 查看您的通话数据：利用通话跟踪和监控数据来提高您的成交率。您是否倾向于在星期二下午结束更多的电话推介？星期五早上对您的跟进最有效吗？周一上午是否有更多潜在客户接听您的电话？收集和分析此类数据，并回听您的电话以找出需要改进的地方，可以极大地提高您作为销售人员的效率。
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