根据小企业管理局的说法，美国的小企业有一些有趣的统计数据。美国的 2400万小企业<例如，/a> 负责全国总销售额的 54%。他们还提供了 美国 55% 的工作，并创造了自 1970 年代以来新增的 66% 的净工作岗位。
揭示小企业对美国经济有多重要的其他统计数据包括：
- SBA 将小型企业视为员工人数少于 500 人。
- 该国超过 2200 万的小企业是非雇主。要成为非雇主，小型企业必须：
- 由作为企业实体唯一雇员的个体经营者经营。
- 每年的业务收入至少为 1,000 美元。
- 必须缴纳联邦所得税。
- 非雇主小型企业约占美国所有企业的 75%。在美国的非雇主小企业中，近 1950 万是独资企业，160 万是合伙企业。将近 150 万是公司。
- 2011 年，非雇主创造的总收入为 9896 亿美元，比上一年增长 4.1%。
- 自 1982 年以来，这个国家的小企业数量 增长了 49%。
- 自 1990 年以来，大企业的劳动力总数减少了 400 万个工作岗位，而小型企业在同一时期为全国劳动力增加了 400万个工作岗位。
- 小型企业占据全国商业总面积的 30-50%，大约相当于 20-340 亿平方英尺。
- 在美国经营的超过 600,000 家特许经营小企业占全国零售总额的 40%，雇用了大约 400万人。
- 超过 50% 的美国劳动力受雇于小型企业。
- 大约 52% 的小企业是在家里经营的。
尽管小企业是美国经济的支柱这一论点很有说服力，但许多小企业经营者用于广告活动的资金有限。2011 年，约 80% 的非雇主小型企业实体（约 1400万家企业）报告的收入低于 50,000 美元。同年只有 368 家非雇主小型企业的销售额达到或超过 500 万美元。
一般来说，一家企业平均将年总销售额的 1% 到 5% 花在广告上。只有超过 25% 的非雇主2011 年美国企业 的收入在 10,000 美元到 25,000 美元之间，这意味着该国近四分之一的非雇主企业实体在 2011 年的广告预算低于 1,000 美元。
幸运的是，有效的广告策略不一定非常昂贵。然而，要使其有效，确实需要对广告策略进行充分的研究、规划和执行——无论您的企业在哪个行业竞争。通过回答以下关键问题开始设计您的广告策略：
- 您的目标市场是什么，其中消费者的典型特征是什么？
- 您的产品或服务能满足消费者的什么需求，或者它能解决什么问题？
- 贵公司的直接竞争对手是谁？
- 您的业务与竞争对手有何不同？
回答完这些问题后，您就可以制定广告策略来吸引目标市场的消费者，并传达您的产品或服务的优势。您的策略还应该传达您的企业如何与竞争对手区分开来，并解释为什么消费者最好花钱购买您的商品和服务，而不是其他公司提供的商品和服务。
根据您的行业、位置、广告预算和其他因素，您可能需要想出一些独特的广告创意来传达您的产品或服务的优势以及您的业务与竞争对手的不同之处。虽然想出一种开箱即用的广告方法可能具有挑战性，但这样做可以让您有机会与消费者建立联系并在预算范围内提高利润。
许多独特的广告策略并不针对特定行业。这意味着适用于服务行业管道业务的创造性营销技术在律师事务所、教育机构、当地住宿加早餐旅馆或其他企业使用的营销策略组合中可能同样有效。
针对服务企业的开箱即用的广告理念
无论您是 HVAC 维修公司或害虫防治公司的老板，还是独立的水管工或电工，从事服务行业都能让您有机会采用一些独特的广告策略来创造业务。一些针对管道工的开箱即用的广告创意对于服务行业的其他人以及在其他行业竞争的企业也是理想的。
如果您正在尝试想出有创意的营销策略来增加收入，请考虑以下针对水管工、电工和其他服务型企业的独特广告创意：
- 制作内容丰富的视频：一般来说，服务行业的人们用手完成大量工作。出于这个原因，害虫防治专家和服务行业的其他人可以使用的最有效的营销策略之一是制作信息丰富的操作视频，向人们展示如何自己完成特定项目。视频不仅仅是教您的客户和潜在客户如何做某事。它们还可以提高您的可信度，并将您定位为各自领域的专家。
您可以在您的网站、博客和社交媒体页面上发布您的教学视频。您还可以将最新视频的链接发布给您的 Twitter 关注者，并鼓励他们转发您的链接。
如果您担心向客户展示如何完成项目会对您的业务产生负面影响，请记住，仅仅因为人们知道如何做某事并不意味着他们想做或有信心他们可以正确地做到这一点。如果您还担心自己不具备制作能引起在线观众共鸣的视频的专业知识，那就别担心了。Wistia 等网站提供教程，向您展示如何使用智能手机制作具有专业外观的视频。如果您仍然对自己的电影制作能力没有信心，请考虑联系您所在地区提供电影课程的学校，聘请一名学生来拍摄您的视频，或者访问 Craigslist 或 Angie’s List 寻找当地的自由摄像师。
- 建立一个 YouTube 频道：当您制作视频很熟练后，您可能需要考虑建立自己的 YouTube 频道并定期分享视频。您甚至可以在一个由多个部分组成的系列中涵盖大型或困难的自己动手项目。您还可以记录和分享您在一项专业工作中取得的进展，并让满意的客户在镜头前对您的工作以及您与他们的关系发表评论。
正如您在为网站制作新视频时应该让您的社交媒体关注者知道一样，您在 YouTube 频道上发布另一个视频时也应该让他们知道。如果您的客户或潜在客户经常访问您的办公室，您可能还需要考虑在您的办公室循环播放您的视频。
- 建立客户推荐计划：口碑是影响消费者决定与一家服务提供商而非公司竞争对手开展业务的最有力因素之一。您可以通过建立客户推荐计划来利用口耳相传，奖励那些将他们的朋友、家人和同事推荐给您的公司的人。
您可以通过向人们提供未来服务的折扣或通过赠送一张可以在与您的业务相关的零售店兑换的礼品卡来奖励人们——这可能会给接收者一个想法对于一个项目，他们需要雇用您在未来几天或几周内完成。
此外，互联网正在改变口耳相传的方式，使您有机会使用对您的业务的在线评论作为您开箱即用的广告方法的一部分。大约 88% 的消费者会考虑在线评论 与他们从个人联系人那里收到的推荐一样值得信赖。
要生成潜在客户可能依赖的对您的业务的评论，请让您的当前和以前的客户在 Angie’s List、Yelp、Yahoo Local Listings 和 Google 等热门评论网站上分享推荐。为了激励他们从繁忙的日程中抽出时间，向在指定网站上发布对您业务的评论的前 25 位用户提供奖励，例如价值 10 美元的当地冷冻酸奶店礼品卡。
- 在本地列出：许多消费者使用 Yelp 和 Google 地图等网站来查找他们所在地区的企业和服务提供商。确保您在这些网站上列出，以便您所在地区的人可以找到您公司的联系信息。在大多数情况下，您可以通过在列表中添加图片或公司徽标来使列表脱颖而出。
- 慈善：与 Habitat for Humanity 等非营利组织合作举办筹款活动可以让消费者更加熟悉您的企业名称以及您企业提供的具体服务。它具有为您的企业带来商誉的额外好处，并且它提供了您的活动将被当地媒体机构报道的可能性。
如果您不想举办筹款活动，您可以做一些事情来促进慈善机构的最终目标。例如，如果您与 Habitat for Humanity 合作，您可以捐赠一天的服务或一些用品，以帮助非营利组织完成一个家。您可以通过在网站和社交媒体上分享您所做的事情来激励他人参与慈善工作。如果您打算每年做一些事情，请确保您或与您合作的非营利组织每年向当地媒体（例如您家乡的报纸、电视台和广播电台）发送一份描述您的活动的新闻稿。
- 为社区成员提供福利：如果您所在的地区居民主要受雇于一家公司，您可能希望为这些员工提供折扣。您可能还想为在某些行业（例如执法部门、军队或医疗保健部门）工作的人员提供 10% 到 20% 的服务折扣，以表达您对他们为确保社区安全和健康所做的一切所做的一切的感谢。
您的折扣也不必全年有效。您可以在一年中的特定时间提供它们，为期数周或数月。许多雇主会在他们自己的网站上发布你的慷慨报价，或者为你向他们的员工发送数字优惠券。请确保您的优惠和任何相关优惠券的描述包括促销的结束日期以及人们必须出示其就业状况证明才能利用您的优惠的规定。
- 获取免费电话号码：您可以采用的一种更有效的现成广告创意是为您的企业获取自定义免费电话号码。在广告中使用虚拟 400电话号码和电话跟踪的公司回复率提高了 25% 到 50%.
虚拟电话号码提供了全数字电话号码所没有的其他几个优势。例如，与仅由数字组成的电话号码相比，自定义电话号码具有更高的召回率。事实上，超过 75% 的参与民意调查的人在看到示例广告后记住了虚拟 400电话号码。
除了提高回复率和令人难忘之外，虚拟的 400电话号码还让您有机会向人们介绍您的业务。如果您是管道工，您可能需要一个虚拟的电话号码，例如 400-PLUMBER 或 400-FLUSHES，这将传达您的业务或您的工作。
金融机构和财务顾问的创意营销策略
无论您是为社区的当地银行或信用合作社之一工作，还是您自己的独立机构的财务顾问之一，您的公司都可以像服务行业的企业一样享受拥有实名电话号码的好处能够。想象一下，自定义 400电话号码（例如 400-INVESTS 或 400-SAVE-MNY）将如何牢记在消费者的脑海中，同时也会让他们了解您的工作。
虽然获得虚拟 400电话号码可能是您为金融机构或服务做现成广告的重要组成部分，但还有许多其他独特的广告创意可以帮助您推广业务，包括以下内容：
- 创建出色的内容：要使您的内容出色，它必须与您的受众相关且有意义。您应该选择对您的现有和潜在客户很重要的主题，并使用您的读者能够理解的语言和术语来撰写。当您讨论的主题经常使用您所在行业以外的人可能不熟悉的技术术语编写或谈论时，使用简单、简短的词尤为重要。
您的内容还必须包含有助于您的材料在搜索引擎中获得良好排名的关键字。但是，请务必避免使用您研究的关键字过度填充您的内容。如果您不这样做，可能会影响您的内容在浏览器搜索中的排名。
除了为您的网站和博客撰写精彩内容外，您还应该考虑为撰写与您的行业相关主题的热门博主准备客座博文。作为您的书面材料的交换，您可以要求同意发表您作品的博主对您所写的帖子给予认可，并将您的帖子链接回您的网站。这将提高您的可信度并可能增加您网站的访问量。
虽然 LinkedIn 通常被认为是专业人士的社交网站，但这个日益流行的网站也被认为是许多行业人员的可靠资源。您可以在 LinkedIn 上发布可以帮助他人的文章，同时展示您的专业知识。您可以列出前十名，讨论您所在行业的最佳实践，或者撰写您认为您所在领域的人会感兴趣的任何主题。即使您没有专门为 LinkedIn 创建内容，您仍然应该在发布新内容时与 LinkedIn 群组的成员共享指向您为网站或博客准备的材料的链接。
- 使用社交媒体：社交媒体让您有机会以多种方式宣传您的业务。例如，它让您有机会通过在线与客户互动来更好地了解他们。这可以帮助您想出更独特的广告创意，从而更有效地吸引目标人群中的成员加入您的业务。
它还为您提供了渠道，您可以通过这些渠道与更广泛的读者和观众分享您的书面和视频内容。社交媒体也让您有机会为您的企业带来商誉。例如，您可以使用 Twitter 为您支持的慈善机构举办筹款活动。
- 表达您的感激之情：虽然人们希望在参加会议或贸易展等行业活动时得到免费的东西，但客户通常不希望从您那里免费得到任何东西。您可以通过意想不到的促销品给他们带来惊喜，以感谢他们与您开展业务，从而提高人们对您的业务的忠诚度。
您的礼物不必很昂贵。他们只需要考虑周到，因为他们会让您的客户在查看或使用该项目时想到您。例如，一张显示不同时间段内不同利率的投资价值的计算器卡可能是送给财务顾问或银行工作人员送给其客户和潜在客户的合适礼物。
- 分发名片：您的名片和他们对您的初步印象是您的潜在客户在第一次见到您后留下的。只要有机会，您就应该分发名片。
为确保您的名片强化他人对您的正面第一印象，您的企业应包含与您的企业相关的所有积极属性，包括您公司的徽标和易于使用的记住虚拟 400电话号码。即使您遇到的人目前不需要您的产品或服务，也请将您的名片交给此人，以防他们将来可能对您感兴趣，或者此人认识的人急需您的帮助。
- 发起信件推荐活动：在金融行业中行之有效的一个独特广告创意是发起个性化的信件推荐活动。通过每两个月向您的客户发送一封信函，总共六个月，您可以将自己定位为客户可以信赖的财务顾问或银行专业人士。
不过，不要让您的信件完全是为了从您的客户那里获得推荐。使用第一个字母回顾您和您的客户在上次会议中讨论的行动计划。以礼貌的推荐请求结束这封信。使用下一封信通知您的客户您希望个人参加的即将举行的活动，并要求您的客户带朋友或亲戚参加该活动。使用最后一封信向您的客户介绍可能需要此人改变其投资组合的不同生活事件，例如家人去世、工作变动或离婚。
法律专业人士的独特广告策略
无论您是新的人身伤害律师还是经验丰富的离婚律师，您通常都需要吸引客户到您的公司来维持运营并支付账单。虽然许多在其他行业行之有效的独特广告策略在法律领域也行之有效，但您可能还需要考虑执行以下操作：
- 激励人们致电：您可以跳出条条框框，成功地激励人们联系您的律师事务所。例如，不要向邮寄名单上的人发送定期印刷的时事通讯，而是考虑寄出一张彩色明信片，说明他们应该给您打电话的原因。
您的明信片需要有一个鼓舞人心的标题，例如“人们联系我们的十大原因”。然后你的明信片应该列出你的一些技能、才能和成就，作为人们给你打电话的激励因素。由于 57% 的调查受访者表示他们更喜欢拨打虚拟的 400号码，而不是只有数字的本地电话号码在其中，您甚至可以指出您的有趣拨号电话号码是人们应该给您打电话的原因之一。
您的明信片还可以让人们有理由拜访您的办公室。无论您是监护律师、医疗事故律师还是从事其他类型的法律工作，您的明信片都可以为人们提供有关法律事务的免费咨询。
- 从其他律师事务所招揽业务：虽然这似乎违反直觉，但人身伤害律师、离婚律师和其他人可以使用的创造性营销策略之一是从更大或更成熟的法律中招揽业务公司。邀请其他公司的合伙人与您共进午餐。
一旦您建立了融洽的关系并描述了您的资历，请询问他们是否有任何他们根本没有时间的小案例或客户。如果是这样，请询问他们是否愿意将较小或低价案件转介给您。每次你从另一家公司得到推荐时，一定要用手写的便条来表达你的感激之情，感谢推荐合作伙伴的支持。请务必附上一份小礼物，例如一对即将举行的当地棒球或曲棍球比赛的门票以及您的感谢信。
- 申请商业奖励和认可：如果有对您的专业领域特别有意义的奖励或认可，请申请。此外，如果您的公司有资格获得不太具体的称号，例如您当地商业改善局的 AAA 评级，也可以申请。许多奖项都带有数字徽章，您可以在公司网站上展示。在您的网站上使用这些符号可以提高您的可信度，并提高您作为您所在领域专家的知名度。
- 建立合作伙伴关系：法律专业人士可以使用的另一个独特的广告理念是与相关行业中不是其直接竞争对手的其他企业建立合作伙伴关系。例如，您可以与另一家企业开展联合项目，例如网络研讨会、课程或远程研讨会。
如果您是人身伤害律师，您可能需要考虑与保险机构合作举办一门课程，教消费者在发生事故时应该怎么做。通过与另一家企业合作，您的公司将获得两倍于您自己主持课程的曝光率。您的公司也可能会被介绍给与您的专业领域相关的新受众。
一种开箱即用的医疗保健行业广告方法
无论您是在您所在地区的一家医院工作，还是经营您所在社区的医生办公室、牙医办公室或专业诊所之一，都没有关系。您仍然可以使用开箱即用的广告方式来增加业务并帮助更多人获得并保持健康。
您可能想要做的一些事情包括：
- 赞助当地团体和活动：要传播对您的医疗实践的认识，您可能需要考虑赞助当地团体。医疗保健行业的一个独特广告创意是赞助当地的运动队。通过赞助本地团队，您的训练名称将被团队中的球员以及他们的朋友、家人和粉丝所熟知。如果您的诊所名称印在团队的制服上，您的医生办公室的名称也会为您团队的竞争对手和他们的粉丝所熟悉。
每年一度的狗展或车展等某些活动也有赞助商。一般来说，诸如此类的活动会在其宣传材料（包括平面广告、横幅和海报）中包含赞助商的名称。他们通常还会在他们的网站上列出他们的赞助商，这可以让您的医生办公室获得更多曝光。
- 在您的办公室举办活动：如果您的办公室刚刚开业，您最近购买了一件新设备，或者您的医院刚刚开设了一个新翼楼，您可能需要考虑在您的场所举办活动，为您的客人提供食物。您也可以尝试与为您提供新设备或为您建造新空间的公司合作，以规划和举办您的活动。这将使您有机会在发出邀请时合并数据库。您的办公室也可能会被介绍给合作公司数据库中包含的潜在新客户。
- 使用移动营销技术：移动营销可以非常有效，因为它需要您客户的明确许可，而且通常需要他们的直接参与。例如，您可以向客户发送短信，并要求他们单击链接以确认即将到来的约会。您还可以使用移动营销进行比赛。您可以发送消息寻求转介，并向前 30 位向您发送潜在患者联系信息的人提供价值 25 美元的当地餐厅礼品卡。
您使用移动营销技术的部分计划应包括使您当前的网站适合移动设备或开发专门为移动设备用户设计的第二个网站。大约 60% 的在线流量来自使用移动设备，而谷歌目前在其搜索结果中对移动设备友好的网站排名靠前。如果您的网站未针对移动设备进行优化，您可能会错失良机。
- 写一本书：要提高您的知名度，请编写电子书并使用按需印刷平台自行发布您的作品。你的书不必很长，也不必是关于新主题的。您可以简单地将您的书建立在您在之前的白皮书或系列文章中讨论过的主题之上。如果您没有时间或没有写作技巧来写书，请考虑聘请有能力的代笔人为您写书。与其他人相比，成为出版作家将使您有更多接触媒体的机会和更多高调的演讲机会。
保险业的独特广告创意
保险业各个方面的代理人都有可能通过采用一些独特的广告创意来增加他们的底线，包括以下类型的保险代理人：健康保险提供商、汽车保险提供商、人寿保险提供商和商业保险提供商。各领域保险代理人的一些创意营销策略包括：
- 为行业杂志撰写文章：虽然在您的网站和博客上发布出色的内容有助于提高您的可信度，但将您的材料发表在实际的印刷出版物中可以进一步提升您作为行业专家的声誉.如果您正在努力想出一个提交文章的想法，请考虑研究一些与您的行业相关的数据。
虽然有些报告在最初发布时会受到关注，但其中很多报告，尤其是针对特定行业的报告，并没有被大多数公众注意到。这使您有机会根据您在文章中分享的信息讨论和解释数据、创建图表并分享您的预测。请务必在您的文章中引用您的数据来源，以免将其误认为是您自己的研究——这可能会无意中损害您的可信度。
- 开展电子邮件营销活动：电子邮件营销活动是保险代理人做两件事的有效方式。首先，它使您有机会维持与当前和以前客户的关系。它还让您有机会向新的潜在客户介绍您的业务。
让您网站的新访问者有机会订阅您的每月时事通讯，并奖励那些订阅独家内容的人，例如只有收到您的时事通讯的人才能阅读的电子书。即使您是一家新的汽车保险提供商，预算有限，您仍然可以使用 MailChimp 等免费电子服务开展电子邮件营销活动。
- 使用汽车磁铁：如果您刚刚开始从事人寿保险提供商的职业生涯，您可能没有资格购买公司汽车，或者您可能没有资金拥有自己的汽车车辆定制喷漆以宣传您的保险代理机构。您仍然可以将您的车辆用作您的业务的各种广告牌，但是，为您的汽车制作磁铁。您的磁贴可以制作成您的徽标形式，它们应包括您的机构名称、虚拟 400电话号码和地址。
- 出租广告牌空间：作为保险代理人，您获得了在您所在州内销售产品的许可。这使您有机会将广告牌纳入您开箱即用的广告方式。大约 70% 的消费者声称户外广告（如广告牌广告）会影响他们的购买选择。大约 35% 的购物者表示，这种广告过去曾说服他们购买产品或支付服务费用。
如果您要在广告牌上做广告，请确保广告牌位于车辆、行人或两者交通繁忙的道路一侧。确保您的虚拟电话号码也尽可能远离广告牌，并且避免使用过多的图像或文字，否则可能会使您的自定义 400电话号码难以脱颖而出。
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当您使用我们的虚拟 400电话号码之一作为您独特的广告策略的一部分时，您所做的不仅仅是获得一个令人难忘的电话号码来反映您的工作。您会得到一个与您一样希望您的企业取得成功的合作伙伴。您还将获得一个使用最新技术的合作伙伴，为您提供有关广告效果的实时反馈以及高质量和有用的客户服务。您将获得一个致力于为您提供在当今日益数字化的商业环境中取得成功所需的工具的合作伙伴。
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