作者：安吉拉·莫里斯
2011 年 7 月
成功的企业对企业预约设置计划有 5 个关键组成部分。
列表
企业对企业预约设置 是数字游戏和艺术创作之间的微妙平衡。一个成功的预约设置计划首先要针对您要针对的企业类型、企业规模以及决策者级别制定标准。错误的列表选择可能从一开始就毁了程序。目标列表选择为您的程序提供了良好的开端。
报价
企业主或经理为什么要接受任命？这是一个经典的问题，“这对我有什么好处？”WIFM。花一些时间制定可以清楚地回答这个问题的谈话要点，你就会走上正轨。同样，创建程序的艺术在于对这个问题的回答。提供奖励以换取任命也可能是有益的。如果可能，尽量使奖励与您的业务相关（折扣优惠、免费试用等）
专业且令人难忘
每个优秀的 B 对 B 代表都知道如何让看门人和他们的潜在客户参与到专业而又令人难忘的电话交谈中。重要的是要给人留下积极的印象，同时以一种让潜在客户记住您并随后在时机成熟时兑现既定约会的方式吸引潜在客户。
记录保存
跟踪每次约会并记录每次约会的结果非常重要。将这些结果反馈给预约设置团队，以便他们可以调整他们的方法，最大限度地减少未出现（是的，会有未出现！）并提高后端销售率。
坚持
大多数企业在其目标市场中都没有无限的前景。一旦你确定了你的顶级潜在客户，就参与一个永久的 B 到 B 约会设置和领导培养计划。对于永久性的，我们建议每 2-3 个月致电您的潜在客户并发送明信片或其他直邮邮件。当他们的情况发生变化时，今天的“否”可能会在几个月后变成“是”。研究表明，在潜在客户开始主动认出你是谁之前，他们平均需要七次印象。市场竞争越激烈，这个数字可能会明显高于七个。