灵感可能会以意想不到的形式出现——比如您的汽车的潜在买家会带领您走向未来，成为 CEE 销售主管。但‘天时地利人和’只能指向一扇门。值得庆幸的是，这个充满激情的女人有勇气打开它，并赢得接下来的一切。
帕特里夏从早期就支持 Exponea，她知道客户数据平台会大有作为。公司允许她产生明显的影响，因此她在晋升过程中全力以赴。然而她对年轻的自己的建议呢？“冷静下来，找一个爱好。”
能否请您介绍一下您自己、您的职位和您工作的公司？您担任该职位多久了？
我叫 Patricia，我是 Exponea 的中欧和东欧销售主管，这家总部位于斯洛伐克的公司成立于 2015 年，目前在全球开展业务，拥有超过 220 人的团队.Exponea 提供领先的端到端客户数据平台，可立即为客户体验注入无限的相关性、个性化和价值。
我大约 4 年前加入 Exponea，成为第 43 号员工，也是斯洛伐克和捷克共和国的第一位现场销售经理。担任该职位一年后，我进入了合作伙伴关系管理部门，不久之后随着团队的壮大，我开始负责中东欧地区。
什么启发或引导您进入 SaaS 领域/技术创业世界？
老实说，成为 SaaS/科技创业公司的一份子从来都不是我的目标。当我遇到一个来自科技界的人时，这是一个很好的巧合——一个想买我的车的人。他没有买车，而是告诉我他正在组建销售团队的新 SaaS 初创公司。这就是我进入它的方式。
之前，我在一家科技公司担任区域客户经理 4 年多。虽然我很享受我正在做的事情，但我觉得我需要改变。我想对我的销售对象和我所在的公司产生更大的影响。成为 Exponea 的一员让我可以做到这两点。所以我现在所处的位置只是在正确的时间出现在正确的地点并遇到正确的人的结果。
你学过技术吗？您认为接受技术教育对于在科技初创公司找到工作很重要吗？
这实际上取决于一个人申请的职位。对于非常技术性的角色——例如产品工程师——技术教育非常重要。但是，该领域有各种角色对没有受过技术教育的人开放。
我学习的是商业管理，并获得了全球营销硕士学位。当我刚作为应届毕业生加入科技公司时，我对技术一无所知。我迷路了;我不知道 VPN 代表什么以及它的作用。 尽管如此，我还是成功地完成了这项工作并成长了。我认为成功的关键在于一个人的态度、学习意愿和常识。当您不了解某事时很容易放弃，但如果您勇于接受挑战并且在不断变化的环境中不惧怕新事物，您就有很大的机会在这个世界上取得成功。
进入科技领域时对您来说最大的挑战是什么？您是如何克服它的？
由于我没有技术背景，我最大的挑战是理解语言和解决方案本身。
我进行了相当深入的自学，然后与我更精通技术的同事进行了大量问答。但对我帮助最大的是与面向客户的团队以及客户本身的交谈。我倾听了他们面临的主要业务挑战，了解了我们解决方案的实际应用以及它带来的好处。这极大地帮助我了解了技术本身及其在市场上的价值。
科技世界总是在发展和变化；现状每天都在受到挑战。不要期望什么都知道。关键是要与社区（同事、客户、用户）保持密切联系并继续与他们交谈，从而了解最新情况。
回想你的旅程以及你是如何到达今天的位置的，如果可以的话，你有什么想改变的吗？
我非常喜欢欣赏我遇到的一切。我认为挑战和艰难时期可以让我变得更坚强，可以教会我并帮助我在个人和/或职业上成长——尽管这种方法一开始可能会让人觉得棘手。话虽如此，我不会改变任何东西。
在我的职业生涯和学习期间，我很幸运能够与鼓舞人心的人相处。他们一直是榜样，帮助我到达现在的位置。
什么建议会你给了新生的自己？
冷静下来，找一个爱好。我是一个努力做到最好的人，凡事都要出类拔萃。然而，在我职业生涯的早期，我没有界限。我以为只有全天候工作才能出类拔萃。大错！这种心态导致了一些倦怠和低效率。没有人能像这样长期工作；即使是笔记本电脑也需要定期充电、更新和清洁才能正常工作。
有时候，尤其是在初创公司中，人们必须长时间工作一段时间，这很好。然而，为了长期保持生产力，人们需要有一些可以关闭并充电的东西。
只有 3% 的女性表示从事科技行业是她们的第一选择。为什么您认为在科技初创公司或 SaaS 工作是一条不错的职业道路？
科技创业公司是一个充满活力的环境，发展速度非常快，前途光明——尤其是现在。它非常复杂，一开始可能会令人恐惧，但一旦您了解了给定的业务模型及其为用户/客户带来的价值，您就可以轻松驾驭这个提供无限职业机会的复杂世界。
您是否发现您的创业公司缺少女性？如果是这样，您认为可以如何改变？
其实我没有。事实上，女性在 Exponea 的领导层中所占比例接近 50%，这一数字足以说明一切。
Exponea 非常热衷于平等对待女性、支持多元化并重视每个人的意见。我知道这不是技术世界的标准，这就是为什么我很幸运能成为这家公司的一员，并且能够与领导、工程、客户服务部门的鼓舞人心的女性互动、安全团队等。
男性队友如何支持女性同事的专业成长？你有这种积极行为的第一手经验吗？
坦率地说，我不认为这是男性支持女性队友的问题。它应该是双向的。大家应该互相支持，互相学习。没有它，公司就无法发展壮大，我们个人也无法发展壮大。
我认为关键是对他人的意见和反馈持开放态度。我们每个人在某种程度上都是不同的，这绝对是惊人的；这些差异为某些问题提供了不同的观点或方法。
在初创公司工作的人通常很忙。您如何平衡工作与生活？您有时间进行一些副业/兴趣项目吗？
感觉现在大家都很忙。但说实话，初创公司确实需要额外的灵活性、漫长的工作日和偶尔的周末工作。我对自己的工作充满热情，所以我不太介意——尽管，我已经成熟了，我现在明白了在我所做的一切之间保持健康平衡的重要性，包括工作和个人生活。
我有几种工具可以保持这种平衡，但在这件事上我最大的帮手是我的狗。多亏了她，我别无选择，只能每天去森林里，这让我至少有一个小时的绝对沉默。这是我完全关闭并准备好迎接未来可能出现的任何新挑战的时候。
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