当广告商努力找出吸引千禧一代和婴儿潮一代的最佳广告策略时，他们往往会忘记另一代人：X 世代。这一代人出生于 1965 年至 1980 年之间，应该是广告商的主要目标。
研究表明，X 世代比其他世代拥有更强的消费能力，占消费支出的 31%。与婴儿潮一代和千禧一代相比，他们的收入中位数也是最高的，96% 的人表示在支付账单和其他必需品后的平均可支配收入为 1,341 美元。
然而，尽管 X 一代在收入方面处于领先地位，但他们发现自己被广告商视为被忽视的中间孩子，分别有利于他们的兄弟姐妹婴儿潮一代和千禧一代。为什么企业似乎如此不愿意向这一代人推销产品？也许存在一些必须解决的误解。
如何向懒惰的一代做广告
商业行为研究杂志 2011 年的一篇文章将 Xers 描述为“悲观、多疑、对几乎所有事情都感到失望并且非常质疑传统”。摇滚音乐和电影（如“Singles”和“Reality Bites”）的出现进一步巩固了这种声誉。即使在这些标签被证明是错误的之后，它们仍然存在，导致 X 世代被称为“懒惰的一代”。不完全是公司急于营销的人群。
X 一代现在处于 30 多岁到 50 多岁之间，与他们在十几岁或 20 多岁时相比，现在对公司更具吸引力。这些所谓的“愤世嫉俗的懒鬼”中有 82% 目前是房主，25% 已经开始或正在开始自己的事业。他们以家庭为导向，自力更生，对财务负责。而他们所谓的玩世不恭或许更确切地说是实用主义，让他们对广告的真实性有更高的鉴赏力。他们希望感觉自己可以信任企业，因此公司不应使用广告“技巧”——X 一代可以看穿它们。
那么，企业应该如何向这一大部分具有可支配收入消费能力的人群做广告呢？
在广告活动中使用电视、广播和户外广告等沟通渠道以及响应工具（例如虚拟号码）是企业吸引 Xers 的有效方式。它不仅容易记住，而且它的直截了当表明公司在与客户打交道时是真诚的。而且，虽然通过数字渠道进行交流很热门，但现在让我们忘记电话交谈和个人联系是与客户建立关系和建立信任的最佳方式。
广告策略——一个悖论
对于 X 世代，企业面临的另一个挑战是他们通常不能完全确定哪种广告方式最有效。在广告方面，Xers 倾向于介于保守派和自由派之间，出生较早的人坚持婴儿潮一代更传统的广告方式，而出生较晚的人则更认同千禧一代的偏好。他们中的许多人伴随着模拟技术长大，但他们也伴随着数字时代的兴起而存在。Xers 似乎夹在过去和未来之间，使他们成为“过渡”一代——这个标签对营销人员的吸引力较小。
但广告商可能没有意识到，这种二元性使 X 世代成为营销活动的理想目标。研究表明，最有效的活动会结合使用传统和数字广告方法。传统媒体对 Xers 仍然很重要，48% 的人听广播，62% 的人仍在阅读报纸，85% 的人有最喜欢的电视节目。与此同时，60% 的 X 世代使用智能手机，75% 的人活跃在社交媒体上，84% 的人在黄金时段至少使用两台设备。因此，与其为 X 世代广告在传统媒体和数字媒体之间做出选择而烦恼，企业应该利用两者以获得最佳效果。借助呼叫跟踪等工具，企业可以获得更准确的数据，了解哪些方法最有效。
归根结底，X 世代并不是许多人声称的难以破解的营销之谜。实践透明度并使用强大的广告组合的公司最有可能产生影响。Xers 拥有强大的购买力，并且乐于使用。确保您的公司不会错过！
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来源：
广告周刊 – https://www.adweek.com/news/advertising-branding/5-reasons-marketers-have-largely-overlooked-generation-x-170539
雅虎 – https://advertising.yahoo.com/insights/overlooked-influence-gen-x
目标营销杂志 – https://www.targetmarketingmag.com/article/gen-x-ready-to-spend-but-snubbed-by-marketers/