如果您拥有或管理一家企业，您可能一直在寻找潜在客户生成营销技巧。毕竟，要弄清楚如何产生更多潜在客户以及如何最大限度地提高潜在客户并不是一件容易的事情，尤其是在当今不断变化、日益全球化的市场中。让事情变得更具挑战性的是，找到可靠的 B2B 潜在客户生成营销技巧可能会令人沮丧，因为可靠的营销权威经常引用不同的媒体作为合格销售线索的最有效来源。
虽然每个营销公司可能无法就哪些潜在客户生成营销策略是最好的达成一致，但四种 B2C 营销策略和 B2B 营销策略几乎出现在每个人最有效的在线营销策略列表中：
- 电子邮件营销
- 搜索营销
- 社会营销
- 内容营销
尽管投入时间和金钱来研究目前最适合您业务的 B2C 潜在客户生成营销策略可能很诱人，但从长远来看，致力于尝试不同的营销策略可能会更有成效在短期内跨多个渠道。通过实验，您将能够确定什么对您的公司有效，什么无效，相应地分配您的资源，并随着时间的推移改善您的潜在客户生成结果。
电子邮件营销
许多人很难相信，电子邮件现在已经存在了四分之一个世纪。尽管电子邮件比许多使用它与他人交流的人更古老，但它仍然是产生潜在客户的有效工具。在当今的商业环境中，营销自动化使电子邮件更有效地产生 B2B 销售线索。
通过使用营销自动化工具，您可以自动向客户和潜在客户发送根据他们的特定兴趣量身定制的个性化电子邮件。这意味着，如果您有 2,000 个兴趣不同的销售线索，营销自动化工具可以让您自动发送 2,000 条个性化消息，每封电子邮件都关注一个收件人的特定兴趣。此功能可以显着增加您的潜在客户生成，因为当电子邮件与他们直接相关时，人们更有可能阅读邮件并采取行动。
如果您正试图弄清楚如何最大程度地提高潜在客户的产生率，那么投资营销自动化技术显然可能是明智之举，尤其是当您了解营销自动化工具可以帮助您执行的所有其他操作时——例如协调社交媒体帖子、提前安排帖子和活动、减少人员配置等。但是，使用营销自动化工具并不是增加从电子邮件获得的潜在客户数量的唯一方法。
如果您正在尝试学习如何通过电子邮件产生更多潜在客户，可以使用以下一些技巧来提高电子邮件的效率：
- 注意您的语言：Michael Aagaard 研究了在号召性用语中使用某些词语对转化率的影响。在一个例子中，Aagaard 在最后的号召性用语中比较了使用“你的”和使用“我的”的效果。由于网站通常以第二人称单数形式称呼访问者，Aagaard 怀疑“你的”会胜过“我的”，但他完全错了。“你的”在号召性用语中的表现比“我的”差 24.95%。
在单独的 A/B 测试中，Aagaard 发现当使用短语“获取我的 30 天免费试用”而不是“获取您的 30 天试用”时，网站的点击率提高了 90%它的号召性用语。在另一项测试中，Aagaard 发现在注册表单的隐私政策中使用“垃圾邮件”一词会使转化率降低 18.7%。当隐私政策被重新措辞并从其语言中删除“垃圾邮件”时，Aagaard 的转化率增加了 19.47%。
Aagaard 还发现注册表单可以产生重大影响 关于转化率。他建议使用内联表单，即嵌入页面内容中的表单，而不是出现在单独窗口中的弹出表单。事实证明，内联表单最多可将转化率提高 300%。
当您撰写电子邮件时，请谨慎选择您的用词，并确保测试您的措辞以确保它不会对您的转化率产生负面影响。
- 限制选项：选择悖论表明，当您为人们提供更多选择时，他们更容易避免一起做出决定。沿着这条线，希克定律说，当个人的选择较少时，他们就不太可能感到困惑。这些原则表明，您可以通过在电子邮件中包含更少的选项来提高转化率。
MySiteAuditor 将其中一个网页上的选项数量从 6 个减少到 1 个。结果，他们看到他们的转化率提高了 25%。
- 链接您的电子邮件签名：如果电子邮件营销是您的潜在客户营销策略之一，那么充分利用您发送的每封邮件至关重要。一种方法是将您的电子邮件签名链接到您的网站或包含号召性用语的登录页面。您的电子邮件签名通常是您激励他人采取行动的最后机会。不要浪费它！
搜索营销
据一些消息来源称，在不到十年的时间里，将有另外 30 亿人能够访问互联网。虽然互联网用户的这种预期增长为许多企业提供了接触大量潜在消费者的绝佳机会，但它也会增加您自己的内容为赢得人们的关注而必须竞争的数字内容量。
尽管与几年前相比，如今在 Google 中获得最高排名要困难得多，但您仍然可以采取一些措施来提高搜索营销的成功率，并使您的内容在搜索引擎中脱颖而出越来越拥挤的互联网。您可能想要采用的一些策略包括：
- 提高您网站的速度：拥有一个快速的网站可以实现两件重要的事情。首先，它改善了人们访问您的网站时的体验，从而提高了参与度、转化率以及您的网站被搜索引擎排名靠前的潜力。更快的网站还可以降低像谷歌这样的公司的服务器成本。因此，您的网站越快获得更好的排名的可能性就越大。
- 提高您网站的安全性：近年来，Google 宣布使用 HTTPS 确保安全的网站将获得比未使用 HTTPS 保护的网站更高的排名。随着网络犯罪似乎一天比一天复杂，对大多数企业来说，被黑客攻击的风险比以往任何时候都大。因此，SEO 排名与网站安全之间的关系在不久的将来可能会变得更加重要。
- 使您的网站适合移动设备：近年来，Google 鼓励公司使其网站尽可能兼容多种设备，包括移动设备。如果您想改善从搜索营销工作中看到的结果，请让您的网站适合移动设备（如果尚未这样做）。
- 多样化您的策略：在营销方面，今天有效的方法明天可能就无效了。这使得您的营销策略、您发布的内容类型和网站流量来源的多样化变得至关重要。
您可能要考虑添加到您的组合中的一种内容是具有视觉吸引力的长篇内容。在检查其各种类型的内容（包括信息图表、视频和博客）后，VentureHarbour 发现其长篇内容在转化、流量和潜在客户等多个方面优于其他类型的内容。
社交营销
至少可以说，关于使用社交媒体作为 B2B 潜在客户来源的有效性的评论好坏参半。当公司未能使用社交媒体找到潜在客户时，通常是因为他们没有使用社交媒体的有效策略，而不是因为社交媒体不是一个好的潜在客户来源。
如果您将社交媒体用作潜在客户开发营销策略的一部分，您应该知道社交媒体渠道在产生 B2C 或 B2B 潜在客户方面并不相同。例如，HubSpot 对 5,000 多家企业进行的一项研究表明，来自 LinkedIn 的转化率为 2.74%，而来自 Twitter 和 Facebook 的流量的转化率为 0.69% 和 0.77%， 分别。换句话说，来自 LinkedIn 的潜在客户的转化率比来自 Twitter 和 Facebook 的潜在客户高 277%。
虽然来自 LinkedIn 的潜在客户的转化率明显高于来自其他社交媒体渠道的潜在客户，但这并不意味着 LinkedIn 应该是您应该关注的唯一社交媒体网站。相反，这意味着您可能希望花更多时间通过 LinkedIn 征求潜在客户，但不排除使用其他社交媒体。
您可以使用以下一些 B2C 营销策略和 B2B 营销策略来增加从社交媒体获得的潜在客户数量：
- 为 LinkedIn 撰稿：几年前，LinkedIn 开放了其发布平台，因此其任何成员都可以创建和发布内容。这使您可以向您所在领域的其他人以及不同行业的专业人士展示信息，让您有机会与有成就的高管、经理和企业家建立战略关系。在 LinkedIn 上发帖给您同样宝贵的机会，将自己定位为行业专家，这可以提高您公司的信誉和品牌知名度。
虽然为 LinkedIn 创建内容是享受刚才提到的好处的好方法，但这还不足以产生潜在客户。您还必须提供有吸引力的报价，并在您的内容中包含指向特定着陆页的链接，以吸引商机。
- 推广您的 Twitter 消息：Nielson 最近进行的研究表明，接触多个推广的推文会产生有利的结果，包括更好的品牌联想和相关性以及更强的购买意向。更具体地说，该研究表明，经常看到几条推广推文的消费者 与那些没有接触过多个推广推文的人相比，他们的购买意向高出 12%。
要充分利用你推广的推文，请务必将你的消息链接到与你的推文直接相关的专用着陆页。即使推广的推文被视为赞助内容，它们对你的关注者来说仍然应该是有趣和有意义的。在准备赞助推文时请牢记这一点。
- 在 Twitter 上使用 Followerwonk：就像所有社交媒体网站的创建方式不同一样，所有销售线索的价值也不尽相同，这意味着有些人会更愿意购买您的产品商品或服务比别人。您更喜欢哪一个——潜在客户列表或经过筛选以确定最佳潜在客户的潜在客户列表？如果你和大多数人一样，你肯定更喜欢后者，这样你就不会浪费宝贵的时间或资源去联系那些对你所销售的产品没有合法利益的人。幸运的是，Followerwonk 使您可以从 Twitter 创建潜在客户列表，并使您能够过滤这些列表以确定您最有前途的潜在客户。
- 在 Quora 上提供答案：近几个月和几年，Quora 已成为越来越受希望获得问题解答的消费者欢迎的资源。要回答人们在 Quora 上提出的问题，您所要做的就是创建个人资料。创建个人资料时，您将有机会链接到您的网站或专用登录页面。这会让您站在消费者和商业领袖面前，他们正在询问您的公司可以提供的解决方案，这可以改善您的潜在客户开发工作并提高转化率。
内容营销
如果您打算将内容营销作为您的 B2B 潜在客户开发营销策略之一，您可能想知道应该创建哪种内容。虽然前面简要讨论了长篇内容，但这里有一些其他类型的内容以及使用的 B2B 公司的百分比他们产生潜在客户：
- 社交媒体（不包括博客）：92%
- 电子通讯：83%
- 公司网站上的文章：81%
- 博客：80%
- 面对面活动：77%
- 案例研究：77%
- 视频：76%
- 插图/照片：69%
- 白皮书：68%
- 在线演示：65%
要确定能为您的企业带来最多潜在客户的内容类型，通常建议尝试不同类型的内容，看看哪些内容效果最好。无论您是创建长篇、微型网站、视频、网络研讨会、信息图表、它们的组合还是其他内容，不断测试您的内容都很重要，这样您就可以完善您的内容营销策略并随着时间的推移产生更多潜在客户。
以下是一些可用于改善内容营销的 B2B 潜在客户生成营销技巧：
- 制作产品视频：根据社会科学研究网络，30% 的人通过听来学习，5% 通过做和触摸来学习，其余 65% 的人通过看来学习。由于大多数普通人群都是视觉学习者，因此在您的内容营销中不包括制作产品视频是没有意义的。产品视频是吸引观众并激励他们购买东西、分享他们的电子邮件地址或执行其他操作的好方法。事实上，一项案例研究表明，解释产品的视频可以产生高达 33 的线索百分比。
- 最大化您的“关于”页面：太多的企业主和经理将他们公司的“关于”或“认识我们的团队”页面仅视为向人们介绍他们自己和他们的组织的网页。虽然关于页面当然是向消费者介绍您自己、您的员工和您的公司的地方，但它不仅仅是一个万事通页面。这也是您加入号召性用语的理想场所。
为了最大限度地发挥您的关于页面产生潜在客户的潜力，请在其标题中加入理想的价值主张。您还应该确保页面上的内容是足够短的段落，以便读者可以快速轻松地浏览。最后，您的“关于”页面应该有号召性用语，以激励访问者按照您的意愿行事。
- 定期写博客：事实一再证明，写博客可以成为公司产生 B2B 和 B2C 销售线索的有效方式。即使如此，许多企业如果在头几个月看不到立竿见影的效果，就会放弃他们的博客。
要让您的博客吸引忠实的受众，您需要创建对读者有意义的帖子并定期发布。为了让您的博客产生您想要的潜在客户，您发布的每篇文章都需要包含强有力的号召性用语。例如，如果您写了一本关于与您的读者相关的主题的电子书，请考虑让共享电子邮件地址的人免费下载它。
- 修改您的旧内容：如果您有存档的博客文章或旧内容，您应该重新访问这些内容以确保它们仍然有效。如果您没有时间执行完整的内容审核，请考虑使用您的分析来识别最常查看的旧作品并专注于编辑它们。如果您的常青内容没有号召性用语或已过时，请在材料中加入您在当前作品中使用的号召性用语。
为了推广您的旧内容，您可以在以后的博文中提及它，将特定的文章作为必读内容。正如在你的旧内容中有一个当前的号召性用语对你来说很重要一样，你不要放弃你的旧作品并删除它们也同样重要。当您删除以前的作品时，您可能会错过可能增加利润的长尾转化。
离线产生潜在客户的想法
如果您正在努力寻找如何为您的线下业务带来更多潜在客户，请放心，您可以采取多种有效措施来吸引 B2C 和 B2B 潜在客户。这里有一些想法：
- 发表演讲：当您在现场的现场活动中发表演讲或发表演讲时，观众会将您视为权威人物和行业资源。如果您的演示进展顺利，人们随后会想与您交谈。
虽然在您的谈话后涌向您身边的人已经是合格的潜在客户，但您可以利用他们来寻找更多的业务线索。即使活动与您的产品或服务没有直接关系，只要以某种方式与活动的参加者相关，就可以考虑进行演示。每当您站在一群人面前时，您就可以为您的公司带来潜在客户。
- 使用传统广告：虽然很容易陷入在线活动产生销售线索和提高转化率的可能性，但传统广告仍应是您营销策略的重要组成部分在大多数情况下。您可能需要考虑的一些传统广告策略包括电视、广播和报纸广告。您甚至可以考虑使用广告牌或一系列广告牌来宣传您的公司。
- 获取虚拟电话号码：虚拟电话号码对于潜在客户的产生非常有用。它使您能够以经济实惠的方式实现两个关键目标——让您的电话号码令人难忘并向消费者介绍您的业务。400-FLOWERS 是有效产生潜在客户的 400号码的一个很好的例子。记住这个例子，很容易想象来自 诚泰达400 的免费电话号码如何帮助您吸引积极寻找您所售产品的潜在客户。
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